Компания "Глобал-Автоматикс" (simatix.ru), специализирующаяся на рынках электротехнической продукции, в связи с ростом бизнеса заинтересована в найме коммерческого директора. Мы специализируемся на прямых B2B продажах решений и компонентов для промышленной автоматизации и программного обеспечения от Siemens, ABB, Schneider, Mitsubishi и т.д, а также – на оказании инжиниринговых услуг.
Вы будете отвечать за построение и развитие системы продаж всех продуктов и решений компании.
Ваша цель: максимизировать объемы продаж компании с учетом требований по эффективности и прибыльности продаж.
Вашими ключевыми задачами будут:
- анализ возможностей компании;
- расширение партнерского поля;
- управление продажами всего отдела;
- организация и корректировка работы подчиненных: планирование плана продаж и активности.
- проведение переговоров с первыми лицами предприятий, презентация компании и продуктового портфеля;
- согласование контрактов и контроль выполнения обязательств;
- организация послепродажной поддержки и построение долговременных отношений с клиентом;
- участие в разработке ценовой политики компании
- общий контроль над платежами, отгрузками по компаниям, потребностям клиентов, эффективностью рекламы;
- внесение предложений собственнику по оптимизации работы отдела;
- формирование и реализация предложений по расширению ассортимента.
Вы будете успешны, если:
- имеете успешный опыт прямых B2B продаж промышленным предприятиям;
- умеете управлять продажами;
- имеете успешный опыт работы в инжиниринговых компаниях и сможете его применить у нас;
- умеете формировать и управлять пайплайном сделок;
- умеете не только управлять менеджерами и делегировать задачи, но и сами можете выполнить любую задачу в случае дефицита ресурсов;
Нам бы хотелось на этой должности видеть руководителя, который:
- имеет глубокую экспертизу рынка промышленной автоматизации;
- обладает экспертными знаниями объемов бюджетов, алгоритма принятия решений и персоналий в конкретной отрасли промышленности.
Что мы предлагаем:
- достойный доход (обсуждается индивидуально по результатам собеседования);
- амбициозные задачи и насыщенные трудовые будни;
- оформление по ТК РФ;
- дружный коллектив.
Если у вас нет опыта прямых продаж промышленным предприятиям, не откликайтесь.
Ключевые навыки Управление продажами B2B Продажи Ведение переговоров Работа в команде Прямые продажи Работа с ключевыми клиентами Подготовка коммерческих предложений Автоматизация процессов управления персоналом Управление командой Ориентация на результат Навыки переговоров Тайм-менеджмент Управление отношениями с клиентами