3639191Обновлено 16 февраляБыл(а) в этом месяце


Работа в России / Резюме / Топ-персонал / Директор розничной сети
44 года (родилась 30 мая 1976), высшее образование, не состоит в браке, детей нет
Москва, Теплый Стан
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям
Показать контакты

Руководитель розничной сети, директор по продажам, директор представительства

Готова к командировкам
200 000 руб.

Опыт работы 20 лет и 10 месяцев

    • Февраль 2019 – работает сейчас
    • 2 года и 1 месяц

    Руководитель розничной сети

    Мебельная фабрика , Москва
    Производство и реализация мягкой мебели: диваны, кровати, стулья, предметы интерьера.

    Обязанности:

    Организация, контроль и координация работы розничной сети фабрики. Формирование планов продаж. Анализ финансовых показателей. Подбор и управление персоналом. Ведение управленческого учета. Отслеживание цен поставщиков комплектующих, тканей, ППУ для производства мебели и ценовой политики конкурентов. Взаимодействие с государственными органами. Контроль документооборота. Инициирование и создание совместно с конструкторским бюро фабрики новой линейки мебели. Организация работы по подготовке и открытию фирменного шоу-рума фабрики. Поиск новых рынков сбыта, переговоры с дизайнерами и архитекторами. Участие и представление фабрики на региональных и международных выставках. Налаживание связей, встречи и переговоры с арендодателями, СМИ, деловыми партнерами.

    Достижения:

    Организована и налажена работа по увеличению объемов продаж. В кратчайшие сроки запущена и успешно продаётся новая линейка мебели. Привлечены к совместной работе дизайнеры. Проведены переговоры и идёт подготовка к съемкам ТВ передачи с участием и представлением в кадре продукции фабрики (экспертное мнение).
    • Ноябрь 2015 – февраль 2019
    • 3 года и 4 месяца

    Руководитель розничной сети

    Мебельная фабрика Ладья, Москва
    Производство и реализация мягкой мебели

    Обязанности:

    Организация, контроль, прогнозирование, управление розничной сетью фабрики. Анализ финансовых показателей. Оценка конкурентов, анализ тенденций рынка. Участие в ценообразовании, продвижении продукта. Разработка системы мотивации персонала. Проведение переговоров. Работа с производством и Конструкторским бюро по разработке новый моделей.

    Достижения:

    Подобрана и сформирована эффективная команда. Построена система управления розничной сетью. Внедрены стандарты работы. Создан центр обучения и развития персонала (для продавцов-консультантов). Успешное проведение переговоров с арендодателями, заключение договоров, развитие, открытие новых фирменных розничных салонов фабрики. По итогам финансовых результатов работы оптимизация, закрытие действующих нерентабельных салонов. Разработка и внедрение системы мотивации персонала. Внедрены интерьерные решения, начата работа с новыми поставщиками тканей, оптимизирована работа с привлеченной продукцией по корпусной мебели. Организована работа с фабрикой O’Prime по выставке диванов сегмента средний плюс на подиумы розничной сети. Инициирование и дальнейшая работа с производством и Конструкторским бюро фабрики по сознанию новой коллекции мебели сегмента средний плюс. Разработка двух новых линеек модульных систем, их вывод на рынок и представление на мебельной выставке. Создание высокомаржинальных моделей диванов, их продвижение в интернет-ресурсах. Увеличение основных экономических показателей работы розничной сети. Достигнут рост среднего чека, увеличен товарооборот, оборот с квадратного метра площади.
    • Ноябрь 2008 – июнь 2015
    • 6 лет и 8 месяцев

    Директор представительства мебельной фабрики

    Мебельная фабрика "Elena". Представительство в г.Москва
    Производство и реализация мягкой мебели

    Обязанности:

    Открытие с нуля представительства мебельной фабрики в г. Москве. Построение системы работы и развитие продаж розничной сети фирменных и дилерских салонов. За 7 лет было открыто 13 салонов фабрики в крупных мебельных и торгово-развлекательных центрах. Организована работа службы сервиса и доставки. Оптимально подобрано складское помещение, организована работа по учету и поддержанию складских остатков. Сформирована команда: менеджеры, продавцы-консультанты, водители, сборщики. Заключены договора аренды, договора с банками, договора по связи, интернету и др. Контроль исполнения всех обязательств. Анализ конкурентной среды. Контроль отгрузок готовой продукции. Контроль складского остатка. Контроль оплат до отгрузки. Работа с фабрикой по рекламациям, урегулирование конфликтных ситуаций с проблемными клиентами. Предложение и разработка совместно с конструкторским бюро и технологами фабрики новых моделей мебели, внедрение современных технологий и механизмов, расширение товарной линейки. Все предложенные мною модели на сегодняшний день являются успешно продаваемыми, высокомаржинальными. Подбор тканей, кожи и заказ фабрике диванов для экспозиции, поддержание эффективно работающих выставочных образцов в салонах. Ведение отчетности и анализ эффективности работы салонов. Проведение инвентаризаций в салонах и на складе. Составление планов продаж для салонов, контроль их выполнения. Постановка целей и задач сотрудникам. Контроль трудовой дисциплины подчиненных. Составление мотивационной системы, начисление заработной платы сотрудникам. Обучение продавцов-консультантов. Ротация сотрудников. Организация разработки нового сайта, рекламной полиграфической продукции в фирменном стиле компании. Участие в международных выставках, представление фабрики. Развитие оптовой дилерской сети, выезд на переговоры с потенциальными дилерами. В подчинении более 50 человек.

    Достижения:

    Подобрана и сформирована команда. Построена система управления розничными продажами. Достигнуты запланированные показатели, повышена эффективность работы команды. Улучшено качество обслуживания покупателей. Предложены, разработаны и внедрены в серийное производство фабрики новые модели диванов. Достигнуты положительный финансовый результат и успешная работа всех салонов.
    • Май 2008 – ноябрь 2008
    • 7 месяцев

    Директор по продажам

    Мебельная фабрика «Elena», г. Ростов-на-Дону
    Производство и реализация мягкой мебели

    Обязанности:

    Управление и организация работы отдела оптовых продаж. Стратегическое и оперативное управление продажами. Регион: Юг России. Планирование, постановка задач и контроль работы подразделения. Опыт стратегического прогнозирования продаж. Составление, выполнение и контроль плана продаж, показателей дебиторской задолженности, возвратов продукции, эффективности. Активное развитие продаж – поиск новых каналов сбыта. Командировки в регионы к потенциальным партнерам, переговоры. Разработка и реализации мероприятий по стимулированию сбыта. Реклама, участие в выставках. Работа по расширению клиентской базы. Формирование ассортиментной политики с учетом поставленных задач. Оптимизация логистики. Контроль отгрузок. Контроль складского остатка. Анализ тенденций рынка и конкурентной среды. Развитие региональных дилерских сетей. Проведение презентаций и обучающих семинаров. Руководство коллективом менеджеров по продажам и развитию. Подбор и формирование команды, поддержание укомплектованности штата. Обучение сотрудников. Формирование эффективной системы мотивации.

    Достижения:

    Сокращение дебиторской задолженности, открытие новых дилеров в регионах. Вышла с предложением к собственнику открыть фирменную розничную сеть фабрики в Москве. Далее - построение системы управления розничной сетью и открытие первого розничного салона фабрики в Москве. По данной системе позже были открыты фирменные салоны в Сочи, Краснодаре, Новороссийске, Геленджике и других городах.
    • Сентябрь 2007 – май 2008
    • 9 месяцев

    Директор по продажам

    Мебельная фабрика «Interfiera»
    Производство и реализация мягкой мебели

    Обязанности:

    Управление отелом продаж: опт, розница, фирменный шоу-рум. Систематизация клиентской базы. Формирование и контроль выполнения планов продаж. Управление отделом продаж. Формирование нового имиджа компании, предложения по выпуску новых моделей. Обучение персонала. Контроль трудовой дисциплины. Работа с VIP-клиентами. Контроль отгрузок. Решение вопросов по рекламациям, переговоры с проблемными покупателями. Контроль дебиторской задолженности. Командировки и переговоры с потенциальными покупателями. Расширение дилерской сети. Представление фабрики на региональных и международных выставках.
    • Май 2007 – август 2007
    • 4 месяца

    Директор

    «Торговый Дом Юг»
    Крупнейший на юге России завод по производству пенополиуретана (поролона) Аметист-Юг

    Обязанности:

    Управление торговым звеном завода по производству пенополиуретана "Аметист-Юг". Развитие дилерской сети: юг России (Краснодарский, Ставропольский край, Ростовская, Волгоградская область), Армения, Грузия, Азербайджан. Командировки, переговоры и встречи с собственниками мебельных фабрик.
    • Ноябрь 2002 – август 2007
    • 4 года и 10 месяцев

    Преподаватель экономических дисциплин, менеджмента и маркетинга

    Московский индустриальный институт (филиал). Работа по-совместительству с основной работой в Аметист-Юг

    Обязанности:

    Опыт работы на крупном производственном предприятии позволил передавать знания студентам Института. Проведение тренингов, практических занятий и семинаров по экономическим дисциплинам, менеджменту и маркетингу. Работа по-совместительству, в вечерние часы.
    • Июнь 2006 – май 2007
    • 1 год

    Начальник отдела сбыта

    Завод «Аметист-Юг» Производство и реализация пенополиуретана
    Крупнейший на юге России завод по производству пенополиуретана (поролона)

    Обязанности:

    Создание клиентской базы. Командировки и переговоры с потенциальными клиентами. Проведение семинаров по продукту для партнеров и дилеров. Разработка и реализации политики продаж на этапе развития и выхода на рынок. Общее руководство отделом (приоритеты и постановка целей). Расширение дилерской сети. Увеличение объемов продаж. Представление компании на междунарожных и региональных выставках. Проведение презентаций. Контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолжности клиентов. Анализ и прогнозирование продаж. Планирование и поддержание складского остатка. Контроль отгрузок. Контроль документов для отправки продукции на экспорт. Анализ тенденций рынка и конкурентной среды. Управление персоналом, разработка эффективной системы мотивации персонала.

    Достижения:

    Сформирована система работы отдела продаж. Подобрана и обучена команда. Расширена дилерская сеть, найдены новые рынки сбыта. Совместно с технологами разработаны новые марки пенополиуретана. В разы увеличен объём продаж. Начата работа на экспорт. Инициирование и проведение встреч с дилерами и собственниками мебельных фабрик на базе предприятия: по продукту, развитию продаж, освоению регионов, представлению и продвижению новых марок ППУ.
    • Апрель 2004 – май 2007
    • 3 года и 2 месяца

    Менеджер по маркетингу и сбыту

    Завод «Меридиан» Производство и реализация пенополиуретана, матрацев и пружинных блоков
    Далее был привлечён инвестор и произошло отделение от Меридиан производства пенополиуретана в крупное предприятие завод Аметист-Юг (ГК Фом Лайн, Москва)

    Обязанности:

    Создание клиентской базы с нуля. Формирование и расширение сети дилеров. Представление компании на региональных и международных выставках. Совместно с технологами разработка новых моделей матрацев. Проведение презентаций, обучение дилеров. Анализ емкости рынка и оценка конкурентов. Отслеживание дебиторской задолженности. Решение вопросов по рекламациям. Прием заявок и контроль своевременности отгрузок. Поддержание и планирование складского остатка. Расширение дилерской сети, командировки в регионы, переговоры с потенциальными покупателями.

    Достижения:

    Расширена клиентская база, найдены новые партнеры. Увеличен объём продаж. Совместно с производством разработаны новые виды матрацев. Участие в продвижении продукта, разработке сайта фабрики. Успешное участие в выставках, презентация продукта, представление компании.
    • Июль 1999 – апрель 2002
    • 2 года и 10 месяцев

    Экономист. Менеджер по продажам

    ООО «РосЮг» Завод по производству пенополиуретана
    Производство и реализация пенополиуретана (поролона).

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Розничные продажи: Успешный опыт открытия с нуля представительства мебельной фабрики и развития розничной сети. Опыт поиска наиболее рентабельных мест и открытия с нуля салонов. Опыт подбора, обучения, ротации персонала. Контакты с руководством арендодателей, проработка и подписание договоров аренды. Деловая активность и организаторские способности, навыки общения с людьми, презентационные и переговорные навыки. Дипломатичность. Позитивное мышление. Умение принимать решения в условиях неопределенности. Опыт представления компаний на региональных и международных выставках. Большой опыт личных розничных продаж, сопровождения сделок и подготовки документов. Наличие контактов в сегменте рынка комплектующих и мебельного рынка России и стран СНГ. Положительный опыт разработки и реализации политики продаж компаний на этапе развития и выхода на рынок. Умение работать с конфликтами, опыт урегулирования сложных ситуаций. Активная жизненная позиция. Желание работать и зарабатывать. Оптовые продажи: Опыт руководства и успешного построения отдела оптовых продаж. Умение вести переговоры на уровне первых лиц компании. Опыт построения с нуля оптовой дилерской сети. Хорошие навыки и успешный опыт личных продаж. Успешный опыт управления, работа на результат. Опыт ведения переговоров и проведения презентаций первым лицам компаний. Опыт личных продаж крупным оптовым клиентам. Умение вести сложные переговоры. Опыт управления региональными продажами. Хорошее знание региона Юг. Компьютерные навыки:Бухгалтерские/правовые программы (1С, Консультант+, Гарант). Офисные программы (Word, Excel, PowerPoint, Интернет, E-mail).

Дополнительные сведения:

Лидерские качества, командообразование, позитивный настрой, целеустремленность, ответственность, работа на результат, коммуникабельность, мобильность. Умение вести переговоры на уровне первых лиц. Причина поиска новой работы - желание больше заработать и реализовать свои навыки. Не курю. Опытный водитель, стаж 17 лет. Готовность к командировкам. Много лет занимаюсь танцами. Хобби: бег по утрам, активный отдых, путешествия, кулинария, занятия танцами, плавание, чтение, театр.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме

Илюстрация пробной вакансии
Разместите бесплатно пробную вакансию и получите первые отклики
Разместить вакансию