Руководитель проекта, директор представительства, директор по продажам и развитию бизнеса

Открытие агентства с нуля, активный рекрутинг, создание команды, мотивация сотрудников, контроль за выполнением плановых показателей, ведение документооборота, организация и проведение презентаций, ведение деловых переговоров на различных уровнях, работа с ключевыми клиентами, заключение договоров, проведение обучающих семинаров и тренингов по продуктам, продажам, организация и проведение базовой подготовки сотрудников и системы ввода в профессию, личные продажи, заключение договоров рискового, накопительного и инвестиционного страхования жизни, организация информационных мероприятий по финансовому планированию и финансовой защите населения, заключение договоров корпоративного страхования.

• организация работы компании с нуля; • руководство персоналом, его подбор, мотивация, постановка задач и определение KPI; • стратегическое и маркетинговое планирование развития бизнеса, бюджетирование; • руководство финансово-экономической деятельностью компании; • вывод на рынок новой высокотехнологичной продукции и внедрение их на российских предприятиях; • проведение деловых встреч и переговоров с зарубежными партнерами (Китай, Южная Корея); • посещение международных выставок и производственных площадок; • ведение переговоров с поставщиками и потенциальными клиентами • формирование и развитие дилерской сети в регионах ЦФО, УФО, СФО, СЗФО; • управление логистикой и движением товарных запасов; • ведение ключевых сделок и сложных переговоров на уровне первых лиц компаний и государственных организаций; • подготовка тендерной документации.

За счет оптимизации портфеля поставщиков и привлечения компетентных партнеров в области логистики, компании удалось получить конкурентные преимущества по срокам поставки и конечной стоимости товара. Это позволило расширить дилерскую сеть в УФО, СФО, СЗФО и построить устойчивую систему сбыта продукции.

• управление административно-хозяйственной деятельностью компании; • оптимизация бизнес-процессов, повышение эффективности работы компании; • контроль основных финансово-экономических показателей деятельности компании; • руководство продажами и логистикой; • продвижение продукции в сегменте В2В, взаимодействие с проектными и снабжающими организациями; • повышение эффективности закупок, оптимизация затрат, контроль поставок; • поиск и освоение новых рынков сбыта продукции; • распределение обязанностей, постановка задач и контроль их выполнения; • организация договорной работы; • ведение переговоров и подписание контрактов с иностранными поставщиками и ключевыми клиентами.

Увеличил объем продаж на 50% за первый год работы, обеспечил расширение рынка сбыта за счет развития дилерской сети в регионах.

• выполнение планов продаж и достижение целевых финансовых показателей; • анализ состояния и прогнозирование развития рынка; • ценообразование; • работа с существующими клиентами и активное расширение клиентской базы, ведение переговоров; • обработка первичной бухгалтерской документации; • вывод на рынок новой продукции, освоение новых рынков; • участие в федеральных и региональных выставках; • составление коммерческих предложений; • заключение и ведение переговоров с клиентами, партнерами, поставщиками; • работа с рекламациями.

Разработал новую тактику поиска покупателей, что позволило за год работы привлечь более 40 новых клиентов, 5 из которых являются крупными.