48749053Обновлено 31 июляБыл(а) на этой неделе


Работа в России / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
47 лет (родился 11 февраля 1973), высшее образование
Москва, Бульвар Дмитрия Донского
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Руководитель отдела продаж недвижимости (новостройки) / Cпециалист по недвижимости

Полная занятость, готов к командировкам
100 000 руб.

Опыт работы 17 лет и 8 месяцев

    • Октябрь 2018 – декабрь 2019
    • 1 год и 3 месяца

    Инженер

    ООО "Интелинжиниринг", Москва

    Обязанности:

    Обязанности: - Подготовка и контроль предложений по подрядным договорам. - Формирование калькуляций на сырье, материалы и технику. - Оценка и контроль затрат на различных этапах строительства. - Составление актов выполненных работ. Результаты работы и достижения: 1. Успешное завершение строительства в срок.
    • Июнь 2009 – ноябрь 2017
    • 8 лет и 6 месяцев

    Руководитель отдела недвижимости

    АО "Металлокомплект-М" (ГК "Комтех"), Москва

    Обязанности:

    ГК "Комтех" переименовано в АО "Металлокомплект-М" - металлотрейдер, подразделения в 17-ти городах Росcии. Обязанности: - Основная задача - приобретение квартир в новостройках в счет поставок металлопроката с последующей их продажей. - Продажа квартир и нежилых помещений в новостройках. - Взаимодействие с застройщиками, подрядчиками, агентствами недвижимости, риелторами по всем вопросам, связанным с приобретением, оформлением и продажей квартир. - Расчёт плановых финансовых показателей. - Проведение рекламных кампаний и оценка их эффективности. - Взаимодействие с банками и работа с ипотечниками. - Оформление договоров: ДДУ, уступки по ДДУ, ДКП, ПДКП, гос. регистрация договоров. - Оформление собственности. - Работа с субсидиями, военной ипотекой, гос. контрактами. - Сбор документов, заключение договоров, ведение документооборота по зачётным сделкам. Результаты работы и достижения: 1. Создал и организовал работу отдела с нуля, выстроил бизнес-процессы взаимодействия со смежными подразделениями. 2. Обеспечил выполнение ключевых показателей: - сформировал и поддерживал портфель недвижимости на общую сумму $6,5 млн.; - выполнил установленный показатель по рентабельности сделок; - обеспечил плановый уровень продаж. 3. Сформировал базу партнеров - застройщиков, агентств недвижимости, банков, рекламных компаний и наладил с ними долгосрочное сотрудничество. 4. В условиях экономического кризиса (с 2014 года) реализовал весь портфель объектов недвижимости без потери рентабельности сделок. 5. Работал более чем с 30-ти застройщиками и подрядчиками Москвы и области. Завершил работу по соглашению сторон в связи с окончанием инвестиционной стратегии Компании.
    • Июнь 2007 – декабрь 2008
    • 1 год и 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж новостроек

    ООО "МИЭЛЬ-Новостройки", Москва

    Обязанности:

    Обязанности: - Управление продажами (продажа квартир в новостройках МО): разработка стратегии продаж, ценообразование, проведение мероприятий стимулирования роста продаж. - Управление и контроль работы сотрудников отдела (10 человек): отбор, обучение, адаптация, распределение обязанностей и задач, контроль эффективности работы. - Подготовка и вывод объектов на реализацию. - Взаимодействие с застройщиками по организации продаж привлечённых объектов. - Полное сопровождение сделок. - Организация и контроль документооборота. - Решение спорных и конфликтных ситуаций с покупателями. Результаты работы и достижения: 1. Сформировал и организовал работу нового отдела продаж «Подмосковье» (10 сотрудников). 2. Вывел на реализацию и осуществил продажи 10-ти жилых микрорайонов. 3. Наладил эффективную работу отдела со смежными подразделениями. 4. Обеспечил выполнение ключевых задач по объёму и темпам роста продаж.
    • Апрель 2006 – июнь 2007
    • 1 год и 3 месяца

    Заместитель генерального директора по продажам

    ЗАО "Строительная компания "Ремикс", Москва

    Обязанности:

    Обязанности: - Руководство отделом продаж, организация работы офисов продаж на объектах. - Разработка и реализация стратегии продаж на всех этапах продажи объектов. - Участие в разработке проектных решений (планировок, фасадов, концепции посёлка/домов, очередей строительства и т. д.) с точки зрения будущих продаж. - Разработка рекламной кампании и её реализация. - Работа с банками и агентствами недвижимости. - Контроль за строительством со стороны заказчика. Результаты работы и достижения: 1. Организовал продажи на объектах (изначально объекты были на стадии проектирования): 1) коттеджный посёлок Григорчиково - 28,5Га, 140 домов, Ленинский р-н; 2) 3 многоэтажных жилых домов в п. Володарского, Ленинский р-н; 3) жилой дом в г. Видное. - Сформировал концепции проектов, планировочные решения, разработал и реализовал рекламную кампанию, сформировал ценовую политику, прямые и скрытые скидки, акции, очередность выставления квартир, политика броней и т. д. - Сформировал отделы продаж на объектах, наладил их работу, материальное обеспечение и обучение сотрудников. - Разместил рекламу в СМИ, растяжки и баннеры на трассах, рекламу в интернете, привлёк к продажам крупные агентства недвижимости (МИАН, ИНКОМ, МИЭЛЬ, МГСН) и наладил документооборот с ними. - Осуществлял оперативное взаимодействие между заказчиком-застройщиком, принимал участие во всех мероприятиях застройщика, внося корректировки в его действия, необходимые для обеспечения продаж.
    • Февраль 2001 – апрель 2006
    • 5 лет и 3 месяца

    Менеджер (февраль 2001-2004)

    ОАО "Подольский завод цветных металлов", Подольск

    Обязанности:

    Обязанности: - Реализация алюминиевых сплавов, чёрных металлов. Руководитель отдела закупки вторичных сплавов (2004-2005) - Закупка вторичных сплавов и формирование из них экспортных партий Исполнитель по реализации объектов завода (с 2005 года) Обязанности: - Организация предпродажной подготовки производственных комплексов завода. - Проведение рекламной кампании. - Взаимодействие с техническими специалистами со стороны покупателей со всеми службами завода. - Контроль выполнения поставленных задач. - Участие во встречах на всех уровнях - от инженеров до акционеров, проводившихся между покупателем и продавцом. Результаты работы и достижения: - Карьерный рост с должности менеджера на должность исполнителя по реализации объектов завода. - Реализовал 8 комплексов на общую сумму свыше 10 млн.$. - После успешного завершения проекта, получил приглашение акционеров и собственников возглавить продажи в строительной компании ЗАО СК "Ремикс" (строительство коттеджного посёлка в д. Григорчиково и жилых многоэтажных домов в п. Володарского, Ленинский р-н.).

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление продажами, Аналитика продаж, Управление командой, обучение сотрудников, Деловая коммуникация, Развитие продаж, продажа недвижимости, Консультирование, Клиентоориентированность, Работа с возражениями, Жилая недвижимость, MS Office, Ведение переговоров, Оптимизация бизнес процессов, Стрессоустойчивость, Документальное сопровождение, Системное мышление, Ориентация на результат, Аналитическое мышление, Управление проектами, переговоры с первыми лицами компаний, Контроль исполнения решений, оформление документации

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки и знания: - Опыт работы в продажах недвижимости более 16 лет, из них 13+ лет занимал руководящие должности, успешный опыт личных продаж объектов на общую сумму свыше 150 млн.$. - Эксперт в выстраивании бизнес-процессов продажи недвижимости. - Опыт управления отделом продаж недвижимости (10 человек) с положительным финансовым результатом, в том числе подтверждённый опыт построения отдела с нуля, а также модернизации существующего. - Умение управлять коллективом, собрать и удержать команду сильных специалистов, мотивировать сотрудников на достижение высоких результатов. - Консультирование по вопросам покупки и продажи недвижимости различного вида. - Эффективное использование маркетингового бюджета. - Знание рынка недвижимости и тенденций его развития. - Отличное знание нормативно-правовой базы при совершении сделок по недвижимости. - Практические навыки договорной работы, оформления документов, сопровождающих работу с недвижимостью. - Взаимодействие с банками, работа с субсидиями, ипотекой, гос. контрактами. - Сопровождение сделок по полному циклу продаж. - Выстраивание эффективного сотрудничества с партнёрами и контрагентами, есть сформированная база партнеров - застройщиков, агентств недвижимости, банков, рекламных компаний. - Умение продуктивно вести переговоры на различных уровнях. - Уверенный пользователь ПК: владею MS Office. Мои сильные стороны: - аналитический ум; - системный подход к управлению; - умение быстро ориентироваться и принимать правильные решения; - высокий уровень ответственности и самостоятельности; - сильные управленческие и коммуникативные навыки; - умение эффективно работать над несколькими задачами одновременно; - “иду в ногу” с прогрессом, готов к постоянному развитию, изучению новых методик продаж, инструментов продвижения, техник обучения персонала.

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Смотрите также резюме