538839Обновлено 4 мартаСейчас на сайте


Работа в России / Резюме / Топ-персонал / Начальник отдела продаж
Соискатель скрыл дату рождения, высшее образование
Москва, Борисово
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям
Показать контакты

Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор / Управляющий / Директор

Полная занятость, готова к командировкам
95 000 руб.

Опыт работы 12 лет и 7 месяцев

    • Октябрь 2017 – март 2018
    • 6 месяцев

    Руководитель отдела оптовых продаж

    ООО "Ария Групп", Москва
    Производитель. Оптовые продажи текстиля

    Обязанности:

    Стратегическое планирование, аналитика,  организация и реализация  целей в области продаж. Управление командой менеджеров (6 человек)  с постановкой задач и контролем их исполнения. Работа в CRM. Анализ и развитие клиентской базы. Определение краткосрочных и среднесрочных целей по развитию взаимоотношений с клиентами. Курирование работы менеджеров, помощь в достижении плановых показателей.  Участие в формировании ассортиментной политики, разработке акций и скидок. Эффективное взаимодействие с другими подразделениями компании (производство, закупка,  реклама, склад, логистика). Обеспечение выполнения продаж менеджерами на всех этапах работы,  контроль отгрузок и оплат.  Участие в разработке и улучшении существующих бизнес-процессов компании. Составление аналитической отчетности. Контроль дебиторской задолженности. Обеспечение эффективности работы отдела продаж: планирование показателей работы менеджеров и отдела в целом, отслеживание выполнения плана с увеличением объемов продаж. Участие в оценке и отборе новых сотрудников в отдел продаж.

    Достижения:

     Увеличение оборотов компании и перевыполнения плана продаж на 20-30% ежемесячно.
    • Январь 2013 – декабрь 2016
    • 4 года

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Вектор", Москва
    Оптовая торговля стройматериалами

    Обязанности:

    Start-up. Разработка маркетинговой и сбытовой стратегии компании. Анализ рынка и конкурентной среды. Участие в подборе и обучении сотрудников компании, формировании и развитии успешной команды с нуля. В подчинении 5 менеджеров. Написание скриптов, их тестирование и корректировка в процессе работы. Ввод обучающих материалов, регламентов и инструкций отдела продаж. Планирование, организация, управление и контроль работы менеджеров. Постановка задач, координация и контроль их исполнения. Курирование работы менеджеров, помощь в достижении плановых показателей. Разработка и внедрение систем мотивации для персонала. Составление коммерческих предложений, ведение переговоров, заключение и контроль качества сопровождения договоров. Развитие территории, открытие новых партнеров. Поддержание эффективных отношений с клиентами. Разработка стратегии развития управления, ценовой политики,  проведение акций, направленных на увеличение объемов продаж,  контроль отгрузок и оплат. .  Работа с рекламациями. Контроль дебиторской задолженности. Составление аналитической отчетности для руководства.

    Достижения:

    Участие в формировании и развитии команды с нуля и выход на показатели увеличения объема продаж ежемесячно.
    • Август 2012 – январь 2013
    • 6 месяцев

    Заместитель генерального директора

    ООО "Бравития", Москва
    Оптовая, розничная торговля и интернет- продажи. Были представителями 30 фабрик мебели.

    Обязанности:

    Формирование бюджета и планирование коммерческой деятельности компании, участие во всех бизнес-процессах. В подчинении 25 сотрудников. Стратегическое планирование и реализация поставленных целей в области продаж, продвижения и торгового маркетинга. Оптимизация бюджета компании. Разработка бизнес-планов развития компании. Корректировка ценообразование для всей цепочки партнеров. Управление доходностью (анализ рентабельности по категориям и каналам сбыта, анализ мебельного рынка и ценовой политики конкурентов, анализ эффективности, система скидок и партнерские программы). Участие в профильных выставках с выходом на новые фабрики. Переговоры с производителями мебели и разработка взаимовыгодного сотрудничества. Поддержание партнерских отношений с поставщиками товаров. Участие в подборе и обучении сотрудников компании, формировании и развитии успешной команды. Разработка и внедрение систем мотивации для персонала. Координация работы подчиненных служб и подразделений (финансы,  опт, розница, интернет, реклама, склад, логистика), реструктуризация и совершенствование структуры отделов с разработкой регламентов работы.

    Достижения:

    Привлечение новых фабрик для сотрудничества (с 20-ти до 30). Расширение ассортимента товара с наибольшей доходностью. Оптимизация работы подчиненных служб и подразделений. Увеличение количества розничных точек с трех до пяти магазинов. Совершенствование наших двух сайтов и работы интернет-магазинов. Увеличение прибыли компании в два раза.
    • Ноябрь 2008 – июль 2012
    • 3 года и 9 месяцев

    Региональный менеджер оптовых продаж

    OOO "Евростиль", Москва
    Оптовая торговля мебелью

    Обязанности:

    Наработка клиентской базы практически с нуля, активный поиск новых клиентов. Подготовка коммерческих предложений, переговоры на уровне высшего руководства, заключение договоров, согласование всех условий сделки. Развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами компании. Планирование ассортиментной политики, анализ продаж и остатков у клиентов. Работа с рекламациями. Сотрудничество с транспортными компаниями. Участие в мебельных выставках 2 раза в год. Развитие региональной клиентской базы. Увеличение объемов продаж.

    Достижения:

    Ежемесячное выполнение и перевыполнение планов отгрузок и оплат. За время работы в компании расширила базу с 3 до 180 клиентов, увеличив обороты компании и личные продажи. 
    • Декабрь 2004 – октябрь 2008
    • 3 года и 11 месяцев

    Региональный менеджер оптовых продаж

    ООО "ТД Дарсо", Москва
    Производитель. Оптовая торговля мебелью

    Обязанности:

    Организация и проведение переговоров на уровне высшего руководства, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, согласование всех условий сделки. Ведение существующей клиентской базы и активный поиск новых клиентов, организация продаж в рамках закреплённой территории (Центральный и Дальневосточный регионы), развитие и поддержание эффективных и долгосрочных партнерских отношений. Планирование ассортиментной политики, анализ продаж и остатков у клиентов,  направленных на увеличение объемов продаж,  контроль отгрузок и оплат. Отслеживание поступлений денежных средств, работали по 100% предоплате. Работа с рекламациями. Сотрудничество с транспортными компаниями. Участие в мебельных выставках 2 раза в год.  Составление аналитической отчетности для руководства. Развитие региональной клиентской базы с 20 до 80 клиентов. Увеличение объемов продаж.

    Достижения:

    За время работы расширила базу клиентов в четыре раза, что позволило увеличить обороты компании и личные продажи в несколько раз (без дебиторской задолженности).

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт руководства трудовым коллективом. Умение добиваться результатов в поставленных целях. Опыт личных продаж более 20 лет (оптовые продажи - более 10 лет), предпринимательство 5 лет, в региональных продажах более 15 лет. Самостоятельность в принятии решений, умение корректно и аргументировано отстаивать свою точку зрения, мыслить нестандартно и всегда находить решение в различных ситуациях. Компьютерные навыки: MS Office, Internet Explorer и др., 1C, CRM, Skype и др.

Дополнительные сведения:

Личностная характеристика: целеустремлённость, успешность в достижении результата, активная жизненная позиция, аналитический склад ума, организаторские способности, управленческие навыки, коммуникабельность, хорошая память, самодисциплина и ответственность.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме

Илюстрация пробной вакансии
Разместите бесплатно пробную вакансию и получите первые отклики
Разместить вакансию