25351873Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в России / Резюме / Топ-персонал / Начальник отдела закупок
45 лет (родился 30 июня 1975), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям
Показать контакты

Руководитель отдела продаж, закупок, Коммерческий директор

Полная занятость, готов к командировкам
150 000 руб.

Опыт работы 24 года

    • Апрель 2017 – работает сейчас
    • 3 года и 10 месяцев

    Заместитель генерального директора по развитию бизнеса

    ООО «Нефтегазхимкомплект». С 12.2019, ООО «Химкомплектсервис» , Москва
    ООО «Нефтегазхимкомплект» - крупнейший в РФ оператор по поставкам химической продукции для промышленных предприятий

    Обязанности:

    • Реализация стратегии продаж, и плана развития, направленных на увеличение объема продаж и развитие активной клиентской базы, анализ рынка, конкурентов, маркетинг и пр. • Формирование, контроль и анализ выполнения планов продаж. • Проведение переговоров с потенциальными партнерами. • Планирование, отчётность, контроль. • Управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация); • Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, выстраивание системы с нуля) • Развитие каналов сбыта, анализ новых каналов сбыта, оценка их потенциала; • проведение переговоров с клиентами в т. ч. ЛПР, потенциальными партнерами; • Заключение контрактов с Европейскими производителями на дистрибъюцию и поставку в РФ. • Контроль работы отдела продаж, склада, логистики; • Контроль дебиторской задолженности, документооборота; • Решение административных вопросов; • Контроль поставок и складских программ.

    Достижения:

    За время работы наладил поставки основным Российским потребителям товарной группы продуктов (более 50 предприятий - производств строительной опалубки, деревообработки, строительных конструкций, машиностроения, упаковки для нефтехимической отрасли).
    • Февраль 2014 – апрель 2017
    • 3 года и 3 месяца

    Генеральный директор, Коммерческий директор

    ООО "ЛАКМА РАША", Москва
    Официальное представительство в РФ крупного химического производства LAKMA (Польша) 4 завода, более 300 сотрудников. Промышленные клеи, ЛКМ, бытовая и профессиональная химия.

    Обязанности:

    Разработка и реализация стратегии продаж «с Ноля», представительства компании в РФ; направленной на увеличение оборота, маржинальной доходности, расширение географии продаж; • Оперативное управление коммерческой деятельностью компании; • разработка планов продаж компании по направлениям, продуктовым линейкам и каналам сбыта (B2B, опт, дистрибьюторы, DIY сети, HoReCa); • Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности продаж; • Построение эффективной команды, включая разработку и внедрение мотивационных схем, показателей KPI; • Организация службы технической поддержки клиентов; • Обучение сотрудников отдела продаж и партнеров; • Личные продажи- более 60% общего объема; • Участие в переговорах с клиентами всех уровней; • Оценка рентабельности сделок и исполнение контрактов; • Построение эффективного взаимодействия с производствами головной компании; • Выполнение плановых финансовых показателей, стандартов работы и уровня сервиса компании; • Отчётность и анализ экономических показателей; • Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании; • Формирование воронки продаж; • Контролирование процесса производства по заказам, контроль поставок ВЭД, логистики и складской программы; • Контроль дебиторской задолженности и документооборота; • Работа с контролирующими органами.

    Достижения:

    Результат работы: более 100 активных клиентов-промышленных предприятий, основных лидеров производств строительной и деревообрабатывающей промышленности, крупных строительных компаний (КРОСТ, ПИК, ПСК, МСМ-5 и др.) Заключил контракты с последующей поставкой продукции в известные торговые сети (Твой Дом, Крепмаркет, Мосхозторг, Комус, Южный Двор, Азбука Вкуса, Южный Двор и др.).
    • Июль 2009 – май 2013
    • 3 года и 11 месяцев

    Региональный менеджер по работе с профессиональными каналами сбыта

    ООО "Хенкель Рус", Москва
    Мировой лидер по производству бытовых и промышленных клеев, косметики и бытовой химии. Официальное представительство в РФ.

    Обязанности:

    • Развитие бизнес направления компании в сегменте B2B и построение партнерских отношений с Ключевыми клиентами и Дистрибъютерами в соответствии со стратегией компании (зона ответственности: Москва, МО); • Выполнение целей по товарообороту, рост продаж по клиентам, согласование с Дистрибъютерами условий сотрудничества и реализация коммерческих договорённостей; • Формирование и управление командой с целью обеспечения эффективной работы; • Выполнения плановых KPI по объёму и доходности продаж; • Отчётность и анализ экономических показателей; • Анализ конкурентной среды и мониторинг активностей конкурентов; • Управление командой ЭТП и службы технической поддержки бизнес направления; • Планирование, реализация и контроль проведения промо-акций, оценка их эффективности (совместно с командой трейд-маркетинга); • Анализ sell in & sell out, реализация планов продаж и рентабельности; • Разработка, запуск и контроль проведения трейд-маркетинговых акций для партнеров в регионе; • Построение эффективного взаимодействия с другими подразделениями компании; • Обучение (тренинг) по продукции и области ее применения, среди новых сотрудников компании и специалистов отдела продаж официальных дистрибъютеров и ключевых клиентов. Технические консультации по продукции, работа с рекламациями.

    Достижения:

    За время работы достиг качественного увеличения количества активных клиентов в направлении (более 300%, с 200 до 900 компаний), построил эффективную модель взаимовыгодных отношений между возглавляемым мною направлением и дистрибъютерской сетью в регионе.
    • Май 2008 – декабрь 2008
    • 8 месяцев

    Заместитель генерального директора

    ООО "Газинжинвест", Москва
    Проектирование и инжиниринговые работы по строительству и реконструкции газопроводов-отводов и ГРС (газораспределительных станций), комплектация объектов строительства в газотранспортной системе.

    Обязанности:

    Организация участия в конкурсных торгах, проводимых компаниями структуры ПАО «Газпром», сопровождение выигранных контрактов. Подписание договоров; • Подготовка договоров и переговоры с первыми лицами компаний; • Решение вопросов связанных с финансово-хозяйственной деятельностью организации.

    Достижения:

    За время работы заключил более 10 контрактов на проведение работ по проектированию, строительству и ремонту объектов газотранспортной системы (ПАО Газпром), организовал процесс своевременного выполнения работ и сдачи их заказчику.
    • Июль 2004 – март 2008
    • 3 года и 9 месяцев

    Генеральный директор

    ЗАО "ТК РесурсИндустрия", Москва
    Подразделение строительной группы компаний «Корос». Строительство гражданских объектов в регионах России (Сургут, Н. Новгород)., оптовая торговля нефтепродуктами.

    Обязанности:

    • Общее руководство деятельности компании; • Оптовая и мелкооптовая торговля нефтепродуктами (в т. ч. нефтехимия, полимеры и сжиженный газ.), комплектация объектов строительства, выполнение заказов по автономному энергообеспечению объектов строительства; • Разработка и применение схем по увеличению финансового состояния компании, организация работ, заключение договоров.

    Достижения:

    Успешно обеспечил процесс комплектации строительных объектов холдинга, организовал стабильные поставки оборудования и материалов. Заключил более 40 договоров на поставку и реализацию ГСМ конечным и оптовым потребителям на территории РФ.
    • Январь 2003 – июль 2004
    • 1 год и 7 месяцев

    Генеральный директор

    ООО " ПТК Ресурс Л", Москва
    Оптовая торговля нефтепродуктами, нефтехимией и полимерами. Оптовая и мелкооптовая торговля металлопродукцией.

    Обязанности:

    • Разработка и применение схем по увеличению финансового состояния компании, организация работ, заключение договоров; • Руководство коммерческой деятельностью компании, заключение контрактов с поставщиками и покупателями, ведение переговоров, контроль работы отдела продаж; • Развитие стратегии увеличения продаж.

    Достижения:

    Заключил 10 прямых контрактов с производителями нефтепродуктов и металлопродукции (ММК, НЛМК). Организовал успешные поставки конечным и оптовым потребителям по России.
    • Март 2000 – январь 2003
    • 2 года и 11 месяцев

    Заместитель коммерческого директора по сбыту

    ООО "АИВ нафта", Москва
    Оптовая реализация ГСМ и сельхозпродукции.

    Обязанности:

    • Организация сбыта и развития коммерческой деятельности компании в регионах Российской Федерации. • Руководство сотрудниками отдела продаж, отдела маркетинга и региональных представителей (25 человек). • Контроль продаж и закупок, контроль работы складов на территории РФ, разработка стратегии развития компании. Внедрение и обучение персонала системе расширения рынка сбыта и методам продаж. (Средний объем продаж 150 млн. рублей в месяц).

    Достижения:

    Внедрил ряд новых направлений позволивших расширению рынка сбыта и более эффективного получения прибыли, как в направлении мелкого опта, так и крупного. Успешно организовал систему товарного кредитования предприятий агропромышленного комплекса с последующим получением расчета в виде зерно продукции с дальнейшей её реализацией конечным потребителям.
    • Март 1998 – март 2000
    • 2 года и 1 месяц

    Генеральный директор

    ООО "М Синтез", Москва
    Оптовая и мелкооптовая реализация нефтепродуктов.

    Обязанности:

    Контроль продаж и закупок, контроль работы складов на территории РФ, разработка стратегии развития компании. Внедрение и обучение персонала системе расширения рынка сбыта и методам продаж. • Развитие региональных рынков сбыта, в частности открытие складов нефтепродуктов в Московской обл, ЦФО, Черноземья, ЮФО. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании, управление коллективом (30 человек), отдел сбыта, бухгалтерия, региональные представители, сотрудники складов. Контроль снабжения сладов нефтепродуктов, сбыта (опт-ж/д поставки по РФ, мелкий опт бензовозами со складов). Подбор земельных участков под размещение АЗС с последующим их строительством и эксплуатацией.

    Достижения:

    В 1997-1998гг одним из первых в РФ, внедрил и в последствии успешно практиковал систему мобильного обеспечения нефтепродуктами с НПЗ, собственных складов, потребителей Москвы, Московской обл. и ряда близлежащих регионов.
    • Ноябрь 1995 – февраль 1998
    • 2 года и 4 месяца

    Директор

    ООО "Валсо", Москва
    Сбыт нефтепродуктов. Структурное подразделение холдинга “АЗС Инвест”.

    Обязанности:

    Сбыт нефтепродуктов по территории Российской Федерации, управление региональными представительствами (20 городов РФ, 35 сотрудников).

    Достижения:

    Открыл семь успешно работавших представительств в регионах РФ.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Хорошие управленческие навыки, руководство коллективом сотрудников от 10 и более человек. Уверенное понимание механизмов продаж в части планирования, ценообразования, фактического товародвижения, влияния мотивации сотрудников на конечный результат. Анализ рисков, разработка и внедрение мер по минимизации этих рисков. Работа с договорами и юридической документацией. Большой опыт проведения переговоров в том числе (в основном) с ЛПР. Опыт проведения презентаций и обучения персонала. Налаженные деловые контакты с ведущими производителями строительных материалов, строительной химии, нефтехимии, оборудования и их дистрибъютеров а так же с авторитетными проектными организациями и институтами (НИИ Мосстрой, КТБ НИИЖБ и др.). Налаженные деловые контакты с потребителями в строительной индустрии и производственно-промышленной сфере. Большой опыт комплектации объектов строительства материалами, оборудованием. Подбор подрядных организаций для выполнения различных задач и видов работ в строительстве (изыскания, обследования, проектирование, монтажные и ремонтные работы), в т. ч. контроль исполнения договорных обязательств. Прекрасные знания и опыт применения строительной химии, материалов и систем гидроизоляции, усиления несущих способностей строительных конструкций. Опыт работы с нефтепродуктами в т. ч. приемка, хранение, отпуск.

Дополнительные сведения:

Коммуникабелен, легко обучаем, достаточно легко нахожу общий язык с людьми разного социального статуса.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме

Илюстрация пробной вакансии
Разместите бесплатно пробную вакансию и получите первые отклики
Разместить вакансию