Руководитель коммерческого отдела

Управление коммерческой деятельностью компании Поиск перспективных направлений продаж. Разработка и реализация планов продаж. Организация работы по определению и формированию потребности клиентов компании. Создание линейки продукции на основании анализа рынка. Проведение маркетинговых мероприятий направленных на повышение популярности и узнаваемости компании. Участие в тендерах. Вывод и продвижение услуг компании на строительном рынке. Развитие продаж в данном сегменте

Сохранение и увеличение на 24% базы активных клиентов. Организация направления тендерных продаж, что позволило открыть новые каналы продаж, давшие значительное увеличение доходности. Вывод продукции компании на строительный рынок Москвы. Подписание договоров и организация поставок в адрес ряда крупных застройщиков.

Управление коммерческой деятельностью компании. Планирование и контроль операционной деятельности компании. Оперативная оценка результатов деятельности компании. Выявление, разработка планов и устранению недостатков деятельности. Определение и ведение маркетинговой и рекламной деятельности. Сопровождение бизнес процессов компании. Выявление перспективных сегментов рынка и развитие присутствия компании в этих направлениях. Вывод на рынок новых изделий компании. Организация направления розничных продаж.

Проведя ряд маркетинговых исследований, открытие нового рынка сбыта и занятие прочных позиций среди конкурентов, увеличив оборот компании на 23%. Исходя из потребностей рынка, вывод на рынок ряда изделий, увеличив доходность компании на 12%. Проведение результативной работы по повышению лояльности клиентов.

Ведение ключевых клиентов, договоров поставки. Контроль и анализ продаж и производства. Выполнение планов продаж Ведение работы по контролю дебиторской и задолженности. Оперативное управление и планирование производственной, складской и транспортной деятельности комплекса. Разработка технических заданий для производства. Разработка технической документации. Постановка задач на производство. Контроль исполнения сроков производства. Контроль качества продукции. Контроль за соблюдением норм безопасности труда и пожарной безопасности. Предоставление финансовой и аналитической отчетности. Разработка системы документооборота, инструкций, бюджетирование. Подбор/управление персоналом, штатное расписание. Проведение закупок оборудования, комплектующих и сырья. Организация конкурсов.

Организована оптимальная система хранения продукции. Применяя принцип "бережливого производства" и операционное управление сокращены издержки на 18%.

С 01.01.04 Ответственный руководитель продуктового направления Product Manager (перспективная мелкосерийная продукция) 4 человека в подчинении. Организация и обеспечение работы продуктового направления (перспективная мелкосерийная продукция): - разработка (начиная с проектной документации) и запуск в производство новых изделий; - обеспечение бесперебойной работы на вверенном участке производства (исправность оборудования, наличие сырья и т. д.); - создание и развитие сети реализации новых изделий, поиск (удержание) клиентов, планирование объёмов продаж (соответственно и производства) в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Решение вопросов взаимодействия отдела сбыта с Клиентами, производством, дилерами. До этого, Менеджер отдела продаж Создание и поддержка сети реализации продукции ОАО "АРТИ". Документооборот. Отслеживание платежей и отгрузок. Ведение экспортных сделок. Маркетинговые исследования по производимой ОАО "АРТИ" продукции (асбестовые и резиновые технические изделия). Выявление перспективных для производства изделий. Организация и проведение комплексных мероприятий по подготовке и проведению выставок.

Реализация продукции ОАО "Москвич". Организация сети продаж а/м "Москвич". Организация и курирование работ по предпродажной подготовке автомобилей. Разработка внутреннего документооборота на вверенном направлении. Организация работы технического персонала. Создание и поддержание системы товарооборота по одному из направлений деятельности организации (электрооборудование автомобилей).

Проектирование прицепной техники. Разработка конструкторской документации. Внедрение автоматизированной системы проектирования - AutoCAD.