Руководитель, управляющий представительства, директор по продажам

Территория покупала нашей продукции в месяц 200 т. р. С моим приходом увеличил продажи до 1200 т. р. Нашел дистрибьютора развил его.

• Руководство отделом и обеспечение выполнения плановых финансово-экономических показателей; • Руководство персоналом (6 человек), в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность; • Разработка стратегии развития и бюджетирование; • Руководство продажами, личные продажи; • Анализ рынка, конкурентов, планирование ассортимента и ценообразование; • Установление и поддержание постоянных контактов с ключевыми заказчиками; • Заключение и ведение договоров, внешнеэкономическая деятельность; • Организация и проведение выставок; • Представление компании в органах власти и коммерческих организациях.

• Рост объемов продаж с 80 000 т. р. до 300 000 т. р. в месяц. • Рост клиентской базы от 800 до 1500. Расширение по клиентам территориально от Белгородской области до Московской, Пятигорск, Санкт -Петербург, и др.

Поиск франшизеров и их поддержка, поиск врачей которые согласны сотрудничать с компанией, презентация лаборатории, увеличение продаж франшизе. Проведение презентаций.

Увеличение продаж с 0 до 3000 тыс.рублей срок 3 месяца.

• Руководство центром и обеспечение выполнения плановых финансово-экономических показателей; • Руководство персоналом (20 человека), в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность; • Разработка стратегии развития и бюджетирование; • Руководство продажами, личные продажи; • Анализ рынка, конкурентов, планирование ассортимента и ценообразование; • Установление и поддержание постоянных контактов с ключевыми заказчиками; • Заключение и ведение договоров, внешнеэкономическая деятельность; • Организация и проведение выставок; • Представление компании в органах власти и коммерческих организациях. • Планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов; • Разработка и контроль реализации стратегии продаж; • Разработка и контроль реализации программ продвижения товаров/ услуг; • Построение каналов дистрибуции; • Управление ценовой и ассортиментной политикой компании; • Контроль дебиторской задолженности; • Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их устранению/ минимизации; • Планирование, исполнение и контроль бюджета компании; • Формирование отчетности о результатах деятельности и исполнение бюджета; • Оптимизация бизнес-процессов.

• Рост объемов продаж с 80 т. р. до 1000 т. р. в месяц. • Рост клиентской базы от 20 до 108. Расширение по клиентам территориально от Белгородской области до Московской, Пятигорск, Санкт -Петербург.

Развитие дистрибуции на вверенной территории путём управления командой торговых представителей (10 человек), анализ ситуации, планирование, организация, руководство, контроль, мотивация и стимулирование торговых представителей. Успешный опыт ведения переговоров на разных уровнях. За весь период работы с Белгородской области бала добавлена Курская область, Воронежская. Достижение покрытие в торговых точках данного сегмента товара выросло на 120% и от 5 до 10 SKU в каждой точке.

Управление командой торговых представителей в кол-ве 4 человек; Выполнение поставленных планов по продажам; контроль выполнения условий договора; контроль дебиторской задолженности; тренировка и обучение торговых представителей. Достижения: полученный опыт работы инспектором прямых продаж в FMCG компании, знания рынка розницы Белгородской области по молочке. Выросли продажи с 1200 000 рублей до 8000 000 рублей в месяц, путем как увеличение продаж за счет расширения полки, подключение vip-клиентов с которыми не работал центральный офис и удержание этой суммы весь период работы на данном предприятии за счет ввода и расширенные продукции БМК, как в новых точках, так и уже работающих.