446465Обновлено 29 мартаБыл(а) в этом месяце


Работа в России / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
46 лет (родился 23 февраля 1975), высшее образование, не состоит в браке, детей нет
Санкт-Петербург, Автово, готов к переезду
no-avatar
Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям
Показать контакты

Коммерческий директор, Директор по продажам, Директор по развитию бизнеса

Полная занятость, не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 21 год и 10 месяцев

    • Сентябрь 2013 – работает сейчас
    • 7 лет и 8 месяцев

    Коммерческий директор

    Нева-Сервис, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    * Управление коммерческим блоком компании * управление проектами, инжиниринг, снабжение, строительство * управление командой специалистов, 3 отдела, 30+ сотрудников * подписание договоров, переговоры с заказчиками, работа с ключевыми клиентами * контроль бюджетов и графиков выполнения проектов, планирование ресурсов
    • Май 2011 – сентябрь 2013
    • 2 года и 5 месяцев

    Руководитель направления

    NSK

    Обязанности:

    * Стратегическое и оперативное управление продажами дистрибьюторов на территории РФ * Развитие бизнеса * Стратегическое и тактическое планирование развития продаж в регионах * Маркетинговый анализ регионов, открытие новых партнеров, обучение, формирование складов * Управление проектами, проектные продажи * Планирование, организация и проведение презентаций, семинаров, технических тренингов для конечных клиентов (промышленные предприятия) * Создание спроса и повышение узнаваемости бренда * Развитие продаж, территории и лояльности к бренду * Создание стратегии регионального развития дистрибуции и работы с "прямыми" клиентами в России * Создание концепции по работе с ключевыми клиентами * Формирование критериев отбора партнеров * Сертификация дистрибьюторов * Установление планов продаж, прогнозирование продаж * Проведение переговоров на высшем уровне с крупнейшими промышленными предприятиями России различных отраслей (горнодобывающая, целлюлозно-бумажная, нефтегазовая промышленность, машиностроение, строительство, энергетика, химическая промышленность и др.) * Продажа высокотехнологичных решений * Продвижение и внедрение программы MRO (Maintenance, Repair and Operations) на промышленных предприятиях РФ * Продвижение решений, направленных на снижение эксплуатационных затрат и повышению надежности производственных процессов * Совместные визиты, увеличение доли NSK в продажах партнеров * Подписание контрактов и согласование коммерческих условий для дистрибьюторов и ключевых клиентов * Внутреннее обучение, организация визитов на заводы NSK, отчеты, прогнозы продаж * Участие в выставках (Coal&Mining, Новокузнецк, Нефти, Газа И Химии в Перми, Pap-For Russia, Санкт-Петербург, ЮГАГРО, Краснодар) Достижения: С 2011 по 2013 год продажи дистрибьюторов увеличились в 2 раза. Значительно увеличилось количество OEM-проектов в продажах дистрибьюторов, улучшилось качество покрытия территории России. 5 новых партнеров была открыто
    • Май 2009 – май 2011
    • 2 года и 1 месяц

    Руководитель отдела продаж и маркетинга

    Нева-Сервис, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    * Управление продажами и маркетингом компании * Управление проектами по строительству 'под ключ' * Подписание договоров, переговоры с заказчиками, работа с ключевыми клиентами * Мониторинг бюджетов и графиков выполнения проектов, планирование ресурсов * Контроль финансовой дисциплины * Управление командой специалистов
    • Апрель 2007 – апрель 2009
    • 2 года и 1 месяц

    Региональный менеджер, Москва

    Saint-Gobain Construction Products Rus-Ecophon, Москва

    Обязанности:

    * Управление продажами компании в московском регионе. * Построение взаимоотношений с ключевыми партнерами компании в Москве и центральном регионе * формирование критериев отбора дистрибьюторов, сертифицирование партнерских организаций * проведение мероприятий, направленных на развитие рынка, на узнаваемость бренда, создание спроса * проведение семинаров, презентаций по продукции и работе в проектах * работа с ведущими проектными и генподрядными организациями России * управление проектами * специфицирование продукции в проекты, создание и внедрение мотивационных программ для компаний -дистрибьюторов * подписание договоров и коммерческих условий, контроль платежей * продукт-менеджмент, маркетинг * согласование работы партнеров в проектах, работа с первыми лицами компаний, опыт открытия и закрытия дистрибьюторов, проектная защита * организация и проведение тренингов для менеджеров партнерских организаций * анализ продаж, прогнозы, бюджеттирование * обучение партнеров в полях, совместные визиты Достижения: С 2007 по 2009 Ecophon стал самым быстрорастущим подразделением холдинга Сен-Гобен. Продажи большинства дистрибьюторов увеличились в 2 раза, неизмеримо увеличился лояльность к бренду и вовлеченность в проекты. В процессе работы продукция Ecophon была установлена на самых крупных и престижных проектах по всей России. В процессе реализации продукции Ecophon были вовлечены крупнейшие проектные институты страны, дизайнерские бюро, российские и иностранные генподрядные организации.
    • Декабрь 2005 – январь 2007
    • 1 год и 2 месяца

    Менеджер по развитию бизнеса

    Dorma Holding, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    * Управление продажами компании в СЗФО * Развитие рынка, создание спроса, популяризация бренда * Продвижение продукции компании по следующим направлениям: дверная техника, автоматические дверные системы, системы крепления стекла, системы контроля доступа, передвижные звукоизолирующие стены * Работа с дистрибьюторами компании в Санкт-Петербурге, обучение менеджеров компаний-партнеров, * ценообразование, маркетинг, техническая поддержка, совместные визиты * работа с архитектурными мастерскими и заказчиками Санкт-Петербурга, инициирование и проведение архитектурных семинаров, специфицирование продукции в проекты на различных стадиях, работа с генподрядными и строительными организациями * проведение семинаров, презентаций, для архитекторов, строителей и заказчиков, увеличение доли рынка продукции Dorma на рынке С-З региона * ежедневное посещение стройплощадок, участие в выставках, работа на базе home-office * запуск новой продукции, изучение конкурентной среды, развитие канала OEM, поиск новых партнеров
    • Январь 2004 – декабрь 2005
    • 2 года

    Менеджер по развитию бизнеса, Россия

    Eckman trading Group

    Обязанности:

    * Организация работы филиала, маркетинг, организация продаж специального кабеля и электрооборудования * стратегическое и тактическое планирование бизнеса в РФ * формирование клиентской базы, реклама, продвижение продукции на российском рынке * работа с крупнейшими судостроительными заводами России, с компаниями -поставщиками оборудования, с предприятиями нефтегазового комплекса * специфицирование оборудования в проекты * проведение презентаций в проектных бюро, связанных с проектированием судов гражданского и военного назначения, а также с проектными компаниями и поставщиками оборудования для нефтегазового сектора и техническая поддержка клиентов * подготовка коммерческих предложений * логистика, ценообразование, бюджетирование, планирование * развитие отношений с ключевыми клиентами
    • Февраль 2001 – декабрь 2003
    • 2 года и 11 месяцев

    Руководитель отдела продаж, Россия

    ЗАО"Техносвет", Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Оптовые и проектные продажи профессионального осветительного оборудования и электрооборудования российского и западного производства Philips, Fagerhult, Thorn, Siemens (индустриальный сегмент, торговая и офисная недвижимость, спортивный и культурно-массовый сектор, архитектурная подсветка зданий и сооружений по всей России) * формирование и развитие клиентской базы, работа с ключевыми клиентами * составление коммерческих предложений, заключение договоров, обработка заявок * ведение крупных проектов * ценообразование, логистика, маркетинг, бюджетирование, планирование продаж * контроль дебиторской задолжности, участие в выставках
    • Май 1999 – февраль 2001
    • 1 год и 10 месяцев

    Продавец-консультант

    ЗАО"ДОМ ЛАВЕРНА", Санкт-Петербург

    Обязанности:

    * розничные и мелкооптовые продажи товаров для дома премиум- сегмента, двери, скобяные изделия, кафельная плитка, сантехника, напольные покрытия * контроль остатков на складе (заказ)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Маркетинговый анализ, Планирование, Проектные продажи, Промышленная дистрибуция, Развитие бизнеса, Развитие дистрибуции, Региональное развитие, Стратегическое планирование, Техническая поддержка, Управление временем, Управление ключевыми клиентами, Управление продажами, Управление проектами

Дополнительные сведения:

Активная жизненная позиция, высокие коммуникативные и презентационные навыки, дисциплинирован, клиентоориентирован, легко обучаюсь, высокая личная мотивация, нацелен на результат, готов к интенсивным командировкам Водительские права категории "В" активный стаж 20 лет

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме

Илюстрация пробной вакансии
Разместите бесплатно пробную вакансию и получите первые отклики
Разместить вакансию