40427490Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в России / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
Соискатель скрыл дату рождения, высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Москва, Медведково, готов к переезду
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям
Показать контакты

Коммерческий директор

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 20 лет и 11 месяцев

    • Май 2013 – апрель 2020
    • 7 лет

    Коммерческий директор

    Новый чайный проект, Москва
    Торгово-производственная компания, чай и кофе ТМ "Доктор Ватсон".

    Обязанности:

    Создание проекта (чай, кофе)- Доктор Ватсон с 0. Создание бренда.(Производство. Дизайн. Рецептура. Логистика). Аналитический обзор рынка. Разработка стратегии развития. Подбор персонала. Создание первичной отчетности. Руководил коллективом (подбор, введение в курс дела, аттестация и мотивация сотрудников, ротация, планирование, контроль) департамента продаж. Анализировал существующее положения дистрибуции на территории РФ. Участвовал в развитии сетевых продаж. Формировал политику работы компании в отношении дистрибьюторов и развития бизнеса. Создание сети торговых представителей в 12 субъектах РФ. Формировал мероприятия направленные на развитие и поддержание региональных продаж. Участвовал в процессе развития сложных vip клиентов, работал по контролю и сопровождению крупных сделок.. Работал с CRM-системой предприятия. Разрабатывал и утверждал у руководства маркетинговые мероприятия, направленные на продвижение частной торговой марки на рынке Планировал и контролировал бюджет. Контроль ПДД. Участвовал в разработке ценообразования. Проводил переговоры с клиентами, заключал контракты. Решал конфликтные ситуации.

    Достижения:

    На Московской международной продовольственной выставке WF2016 чай Доктор Ватсон получил золотую медаль. На выставке 2017, две золотые медали. За личный вклад в создании и развитие марки чая, получил памятный знак.
    • Август 2011 – апрель 2013
    • 1 год и 9 месяцев

    Директор по продажам

    ЗАО Императорский чай, Москва
    Производство и дистрибуция продуктов питания

    Обязанности:

    Разрабатывал и реализовывал коммерческую политику компании. Обеспечение роста продаж и увеличение доли компании на рынке Анализировал ключевые показатели подразделения с целью оптимизации затрат и увеличения прибыли Повышал рентабельность продаж. Ставил задачи перед своей командой по достижению целевых показателей дистрибуции (более 200 человек) Участвовал в процессе развития сложных vip клиентов, работал по контролю и сопровождению крупных сделок.. Работал с CRM-системой предприятия. Устанавливал основные и приоритетные направления работы по увеличению дистрибуции (нумерической и взвешенной) Управлял первичными и вторичными продажами (B2B.B2C) Разрабатывал и оптимизировал каналы сбыта Осуществлял контроль над дебиторской задолженностью Контролировал и участвовал в бюджетировании предприятия. Формировал бюджет блока продаж и контролировал его исполнение Управлял персоналом. Внедрял показатели эффективности подразделения продаж Участвовал в управлении региональными сотрудниками в условиях «дистанционного» менеджмента. За время работы объём продаж увеличился на 43%. Заключены 17 новых контрактов. Заключено 8 новых контрактов с региональными сетями.
    • Январь 2009 – август 2011
    • 2 года и 8 месяцев

    Директор по региональному развитию продаж

    Лайтерс, Москва
    Дистрибуция FMCG

    Обязанности:

    Руководил стратегическим и операционным управлением компании. Оценивал бизнес процессы компании, выявлял недостатки в деятельности бизнес комплекса и ставил целеи и задач по их исправлению. Контролировал получение прибыли. Планировал и контролировал деятельность коммерческой структуры. Организовывал работу и эффективность взаимодействия производственных единиц и структурных подразделений компании.(производство-склад-логистика) Подготавливал задачи, формирование планов работ структурных подразделений и контролировал их исполнение. Разрабатывал стратегию развития компании. Контролировал выполнение планов продаж. Еженедельное проводил мониторинг текущей деятельности бизнеса, оценивал эффективности использования всех имеющихся ресурсов и предоставлял акционеру результаты анализа и предложения по совершенствованию процесса управления. Контролировал найм, увольнение и оценка работы персонала, в том числе и иностранных рабочих - сформирована эффективно работающая команда.
    • Март 2008 – декабрь 2008
    • 10 месяцев

    Коммерческий директор

    Absolut (USA) Ltd, Москва
    Производство и дистрибуция продуктов питания. снеки и кондитерские изделия

    Обязанности:

    Анализ рынка и ценовой политики конкурентов. Общий контроль подразделения (более 300 человек), аналитика, отчетность. Контроль над выполнением плана продаж. Контроль дебиторской задолженности. Участие в разработке и внедрение системы управления продажами; Оперативное и стратегическое планирование. Формирование и контроль товарной, ценовой и клиентской политики. Управленческий учет, отчетность и аналитическая работа в системе продаж. Оценка действующих поиск новых дистрибьюторов. Участвовал в процессе развития сложных vip клиентов, работал по контролю и сопровождению крупных сделок.. Работал с CRM-системой предприятия. Планирование продаж клиентов и маркетинговой активности. (B2b.B2C). Проведение переговоров, заключение договоров. Подбор и обучение персонала, постановка задач (KPI) и контроль выполнения. Увеличения АКБ регионов. Участие в разработке и анализ эффективности ATL и BTL мероприятий. Переговоры с руководителями компании сектора. HoReCa. Поиск и выбор оптимальных партнеров на всей территории России. Выработка решений в конфликтных ситуаций с дистрибьюторами Организация процесса продаж по всем каналам сбыта (дистрибьюторы, сети, опт) Разработка функционала и отчетности территориальных менеджеров, торговых представителей. Организация мероприятий по выводу новых продуктов на рынок. Достижения: Открыл 11 новых компаний дистрибьюторов. Развил продажи в регионах: Ярославль, Вологда, Чувашия, Мордовия, Марий-Эл, Казань, Череповец, Воронеж. Калмыкия. Краснодарский край. Ставрополье. Ижевск. Ввел ассортимент компании Абсолют в сетки (Перекресток. Сто метровка. Макси, Пятерочка, Тендер). С нуля организовал продажи в ЮФО и ПФО За развитие региональных продаж поощрен учредителями компании автомобилем и золотым значком. Причина увольнения: Сокращение связано с кризисом.
    • Июнь 2006 – февраль 2008
    • 1 год и 9 месяцев

    Директор по развитию региональных продаж

    Riston tea compani, Москва
    Производство и дистрибуция продуктов питания

    Обязанности:

    Разработка региональной политики продаж. Оценка действующих поиск новых дистрибьюторов. Планирование продаж клиентов и маркетинговой активности. Проведение переговоров, заключение договоров. Подбор и обучение персонала, постановка задач (KPI) и контроль выполнения. Разработка. реализация, контроль коммерческой стратегии развития продаж, увеличения АКБ регионов, контроль финансовой дисциплины оплат. Переговоры с VIP клиентами. Поиск и выбор оптимальных партнеров на всей территории России. Выработка решений в конфликтных ситуаций с дистрибьюторами Организация процесса продаж по всем каналам сбыта (дистрибьюторы, сети, опт, HoReCa) Разработка функционала и отчетности территориальных менеджеров, торговых представителей. Участвовал в процессе развития сложных vip клиентов, работал по контролю и сопровождению крупных сделок.. Работал с CRM-системой предприятия. Организация мероприятий по выводу новых продуктов на рынок. Достижения: Открыл 14 новых компаний дистрибьюторов. В двух действующих регионах обьем продаж вырос в два раза). Развил продажи в регионах: Иваново, Кострома, Ярославль, Вологда, Тверь, Смоленск, Вологда, Н. Новгород, Чувашия, Мордовия, Марий-Эл, Коми, Казань, Череповец, Воронеж. Ввел ассортимент Ристон в сетки (Перекресток. Сто метровка. Макси, Пятерочка, Тендер) Два раза получал от руководства письма с благодарностью за работу. Не однократно премирован ценными призами. За личный вклад в развитии центра России и открытии продаж в ПФО поощрен служебным автомобилем. Причина увольнения: Реструктуризация компании.
    • Август 2005 – июнь 2006
    • 11 месяцев

    Senior Key account manager по развитию территориальных продаж

    ЗАО ТД Мултон М, Москва
    Производство и дистрибуция продуктов питания.(соки, напитки.детское питание)

    Обязанности:

    В подчинении 32 человек. (5 территориальных менеджеров.1 супер вайзер.2 мерчендайзера. 24 торговых представителя. Отвечал за: Сбор оперативной информации по региону; Построение планов продаж и прихода денежных средств; Работа с существующими клиентами, поиск и развитие новых клиентов; Проведение презентаций по продукции для топ-менеджеров дистрибуторских компаний и торговых представителей; Контроль и анализ реализации маркетинговых мероприятий в регионе; Административно-хозяйственная деятельность, делопроизводство, работа с договорами. Построение рабочих отношений с дистрибьюторами, согласование условий работы, составление и согласование маркетингового плана, введение новых продуктов, подготовка и согласование планограмм, контроль платежей. Контроль и анализ работы сектора HoReCa. Аудит работы территориальных менеджеров. Аудит территорий. Достижения Реабилитировал продажи региона после ухода предыдущего руководителя. Создал, в подчиненных регионах, команды торговых представителей. Достиг самых высоких объемов продаж в закрепленных регионах. Причина увольнения: Слияние компаний Кока Кола и Мултон.
    • Май 2004 – июнь 2005
    • 1 год и 2 месяца

    Senior Key account manager. По развитию кофейного направления

    ООО"Майский чай", Москва
    Производство и дистрибуция продуктов питания

    Обязанности:

    Проведение переговоров с ключевыми клиентами Центра России (Ярославская, Костромская, Ивановская, Тверская, Калужская, Воронежская, Н. Новгородская) Разработка проектов развития направления. Отвечал за: Планирование продаж. Анализ продаж. Контроль действий конкурентов. Выполнение плана продаж. Контроль действий конкурентов. Выявление недостатков нового товара. Участие в разработке новых брендов. Дегустация новых брендов. Развитие региональных продаж по кофейному ассортименту компании. Контроль проведения рекламных акции. Проверка эффективности. Поиск новых каналов сбыта. Развитие региональных продаж по кофейному ассортименту компании. Разработка методов обучения торгового персонала. Обучение и контроль работы ASM и ERS по категории кофе в Центральной России. Полевые тренинги. Показательные продажи. Достижения Добился 100% выполнения планов продаж, по кофе, дивизиона Центральная Россия. Причина увольнения: Слияние двух направлений продаж
    • Апрель 1999 – март 2004
    • 5 лет

    Директор дивизиональных продаж

    ЗАО ДК Авалон, Москва
    Производство и дистрибуция продуктов питания. (табачная продукция. чай. кофедистрибуция FMCG.)

    Обязанности:

    Создание и руководство региональными филиалами. В подчинении 48 человек. Создал филиал Авалон в Ярославле. За результат работы переведен в Москву. Аудит работы трех региональных представительств. Бизнес-планирование. Развитие продаж по всем каналам сбыта. Развитие дистрибьюторский сети. Ведение переговоров на уровне первых лиц. Разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности продаж. Мониторинг ситуации на рынке и деятельности конкурентов Анализ рынка и ценовой политики конкурентов. Общий контроль подразделения, аналитика, отчетность. Контроль над выполнением плана продаж. Контроль дебиторской задолженности. Организация и управление взаимодействием отдела персонала продаж и ее персонала с другими структурными подразделениями компании. Координация работы менеджеров продаж. Участие в формировании ассортиментной политики. Регулярное поддержание и развитие базы данных по клиентам. Управление мотивацией сотрудников отдела продаж. Решение конфликтных ситуаций. Организация обучения сотрудников. Поиск и обучение сотрудников Достижения Заключено 24 договора с новыми региональными дистрибьюторами. Стабилизировался рост продаж, увеличилась дистрибуция. Дважды отмечен ценными подарками от руководства. За развитие трех региональных представительств ЮФО, ЦФО и ПФО отмечен памятным дипломом "За личный вклад в развитии компании". Причина увольнения: Ротация руководства.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Более 25 лет я занимаюсь развитием и руководством продаж в крупных Российских и иностранных компаниях. Три диплома о высшем и 16 сертификатов о повышении квалификации..Начинал и много лет работал в Ярославле. Прошел по карьерной лестнице от территориального менеджера и директора филиала до руководителя предприятия в Москве.. Развивал продажи и дистрибуцию в как отдельных регионах, так и по всей территории России. Открывал с 0 представительства и филиалы. Создавал компании. Развивал структурные подразделения в действующих компаниях. Работая на предприятиях с собственным производством, руководил и принимал участие в разработке и создании новых продуктов. От разработки концепта до создания полного цикла системы продаж. Практически со всем сетевым сектором России. работаю с первых шагов данных компании на рынке. В числе моих личных достижений – развитие и динамичный рост таких компаний как ЗАО ДК Авалон, ЗАО ТД Балканская звезда. Pop Viver Com.Ltd. ЗАО Riston. ООО Императорский чай. ЗАО Мултон. М. ЗАО Ниагара. Absolut Ltd. Rothmans of Pall Mall Ltd London. Результат моей работы можно увидеть на полках сетей всех форматов и традиционной розницы регионов. Под моим руководством созданы чай и кофе Доктор Ватсон. Руководство и личное участие в развитии брендов кофе Золотая чаша, кофе Dufre, табачные изделия Balkan star..Rothmans. ТД Карат. Ассортимент- чай, кофе. кондитерские изделия. сок. минеральная вода. безалкогольные напитки. табачные изделия. молочная продукция. Товары личной гигиены. Товары народного потребления (не пищевые) Личный автомобиль. Компьютер-Уверенный пользователь ВУ- B.C.D. Стаж вождения 34 года.

Дополнительные сведения:

Дважды в 1992 и 1998 участвовал в выходе компаний из кризиса. Автоспорт, футбол.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Немецкий язык — базовый
  • Французский язык — базовый
  • Испанский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
  • D — автобусы
Илюстрация пробной вакансии
Разместите бесплатно пробную вакансию и получите первые отклики
Разместить вакансию