3098832Обновлено 18 январяБыл(а) сегодня


Работа в России / Резюме / Продажи / Менеджер коммерческого отдела
56 лет (родился 30 июля 1964), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург
no-avatar
Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям
Показать контакты

Коммерческий директор, территориальный, региональный менеджер, начальник отдела продаж

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 5 месяцев

    • Март 2018 – февраль 2019
    • 1 год

    Директор отдела продаж

    ООО "ТД Здоровка"
    Производство и дистрибьюция продукции здорового и вегетарианского питания, диетического и диабетического назначения

    Обязанности:

    Ерритория ответственности -Россия - -долгосрочное, краткосрочное и оперативное планирование продаж, прогнозирование и выполнение планов и дистрибьюции - планирование и проведение промо в локальных и федеральных сетях - развитие продаж в регионах

    Достижения:

    - расширение ассортимента в ТС Магнит, Лента, Призма - ввод продуктов Компании в ТС РиаМаг (Спб), ТС Евроросс (Мурманск), Империал (Псков), Лотос (Петрозаводск)
    • Ноябрь 2017 – март 2018
    • 5 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Союз ЛУР"
    Производство и продажа кофе и кофейных напитков

    Обязанности:

    Ерритория ответственности -Россия, Казахстан, Белоруссия - построение эффективной системы продаж - формирование торговой политики Компании - формирование политики продвижения продуктов Компании - запуск новых проектов - долгосрочное, краткосрочное и оперативное планирование продаж, прогнозирование и выполнение планов и дистрибьюции - формирование бюджета затрат отдела - развитие действующих дистрибьюторов, а так же поиск новых партнеров

    Достижения:

    - заключение контракта с республиками Казахстан и Белорусь - ввод продукции Компании в ТС г. Архангельска, Петрозаводска, Екатеринбурга - ввод СТМ в ТС Метро
    • Июнь 2010 – ноябрь 2017
    • 7 лет и 6 месяцев

    Начальник отдела региональных продаж

    АО ВТФ Фудлайн, Санкт-Петербург
    Продукты питания Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля) Масложировая продукция (производство) Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) Молочная продукция (производство) Чай, кофе (производство)

    Обязанности:

    Территория ответственности- регионы России, Казахстан, Беларусь (6 региональных менеджеров,7 территориальных менеджеров, координатор) 5 региональных хаба - долгосрочное, краткосрочное и оперативное планирование продаж, прогнозирование и выполнение планов и дистрибьюции - формирование бюджета затрат отдела - развитие действующих дистрибьюторов, а так же поиск новых партнеров - участие совместно с региональными менеджерами в переговорах с дистрибьюторами, региональными сетями - управление 5 региональными складами, оптимизация запасов продукции Достижения: - создание эффективной команды, оптимизация отдела - разработка продуктивной мотивации персонала - заключение контракта с республиками Казахстан и Белорусь - с 2014 года работа с республикой Крым - перевод региональных сетей на прямые поставки (Бристоль, Империал, Сигма, Росса-24 часа, Анкор) - увеличение объема продаж СТМ (Хансдорф, Доярушка, Юничиз) -на 59% - увеличение маржинальности продаж отдела
    • Декабрь 2009 – июнь 2010
    • 7 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    ЗАО ВТФ Фудлайн, Санкт-Петербург
    Продукты питания Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля) Масложировая продукция (производство) Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) Молочная продукция (производство) Чай, кофе (производство)

    Обязанности:

    Территория ответственности ЮФО и ПФО - управление продажами в соответствии с установленными целями и задачами компании - управление пулом дистрибьюторов на территории - организация работы и управление подчиненным персоналом с целью достижения коммерческих показателей компании-4 территориальных менеджера, дистанционное управление достижения - Подключение нового дистрибьютора ТД Деликат Продукт в Волгограде, ввод в сети Ман и Радеж - снижение ПДЗ с 9% до 3%
    • Февраль 2009 – декабрь 2009
    • 11 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО Исток-Нева

    Обязанности:

    Зона ответственности:Спб, Лен.обл. Псков, В. Новгород - Организация отдела прямых продаж - Организация ЭТК на базе дистрибьюторов - Проведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами Лен.обл., В. Новгород, Санкт-Петербург - разработка и внедрение маркетинговых активностей - разработка и внедрение мотивационных программ для торговых представителей ОПП и дистрибьюторов.
    • Март 2007 – декабрь 2008
    • 1 год и 10 месяцев

    Территориальный менеджер

    ОАО СанИнбев, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Территориальный менеджер (зона ответсвенности-1/2 часть Санкт-Петербурга и пригорода.(5 команд торговых представителей) - построение эффективной команды - организация работы команды - составление бюджета продаж и контроль выполнения - управление продажами и дистрибьюции - анализ конкурентов - работа с дистрибьютором - распределение и контроль бюджета инвестиций на развитие - разработка и внедрение маркетинговых активностей - разработка и внедрение мотивационных программ Достижения:-увеличение обьёма продаж на 15% - увеличение покрытия ОКБ до 70% прямыми продажами - увеличение эффективности доставки до 95% - внедрение проекта инкассации
    • Сентябрь 2004 – март 2007
    • 2 года и 7 месяцев

    Супервайзер

    ОАО СанИтербрю, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Супервайзер (зона ответсвенности 2 района города,6 торговых представителей,2 мерчендайзера) - подбор, обучение персонала - организация работы команды - постановка задач по выполнению планов по продажам и дистрибьюции и контроль их выполнения - мотивация команды Достижения:-выполнение планов на 110% - увеличение дистрибьюции - увеличение среднего SKU на территории

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Коммуникабелен, проактивен, нацелен на результат Опыт управления коллективом, постановки задач и контроля исполнения. Навыки и опыт обучения сотрудников Навыки и опыт планирования и бюджетирования Знание основных маркетинговых инструментов Опыт работы с дистрибьюторами

Дополнительные сведения:

Уверен в себе, уравновешен, целеустремлен. Причина поиска новой работы - желание получить должность с большим объемом ответственности и полномочий. Спорт, активный отдых, общение с семьей

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Илюстрация пробной вакансии
Разместите бесплатно пробную вакансию и получите первые отклики
Разместить вакансию