4826616Обновлено в 8:59Сейчас на сайте


Работа в России / Резюме / Топ-персонал / Начальник отдела продаж
47 лет (родился 29 декабря 1973), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Москва, ВДНХ, готов к переезду
no-avatar
Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям
Показать контакты

Коммерческий (по продажам), Исполнительный, Генеральный директор, Начальник отдела

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 31 год и 1 месяц

    • Август 2017 – сентябрь 2020
    • 3 года и 2 месяца

    Директор

    ООО «Пищевые технологии и инновации-FTI» , Москва
    Компания занимается поставками, монтажом и обслуживанием торгового, холодильного и пищевого-технологического оборудования.

    Обязанности:

    Общее руководство компанией. Разработка стратегии. Ведение переговоров с потенциальными покупателями. Ведение переговоров с китайскими, польскими, российскими производителями. Разработка образцов торгового оборудования.

    Достижения:

    Создание проекта с нуля. Заключение договоров на поставку с федеральными сетями.
    • Октябрь 2013 – март 2017
    • 3 года и 6 месяцев

    Руководитель проекта (проект хлебобулочного производства)

    ООО Скалатория, Москва
    Сеть булочных-пекарен.(13 пекарен)

    Обязанности:

    Реализация коммерческой стратегии предприятия. Поиск места для открытия булочной-пекарни. Разработка ассортимента (совместно с производством). Формирование ценовой и рекламной политики. Организация службы доставки продукции на дом покупателю. Руководство службами продаж, доставки. Работа с дебиторской задолженностью.

    Достижения:

    Создание проекта с нуля. Вывод проекта на планируемые объёмы. Средний чек 140 руб. Реализация произведённой за день продукции-90%. Рентабельность проекта 30%.
    • Май 2006 – апрель 2013
    • 7 лет

    Генеральный директор

    ООО Пищевые технологии и инновации, Москва
    Компания занималась поставкой, монтажом и обслуживанием торгового и пищевого оборудования, а так же конструкций для дома из Китая, Германии, России.

    Обязанности:

    Создание компании с нуля. Руководство компанией в В2В, B2C секторе. Разработка и контроль реализации стратегии продаж компании. Развитие продаж в регионах РФ. Реализации комплексных проектов. Ведение сложных переговоров с ключевыми клиентами на всех уровнях. Оперативное управление всеми подразделениями компании. Реализация коммерческой политики компании. Разработка условий работы и мотивационных программ для всех категорий контрагентов (условия поставки продукции, системы скидок и бонусов). Построение дистрибуции. Планирование продаж компании (месячные, квартальные, годовые планы продаж). Контроль выполнения количественных и качественных показателей продаж и рентабельности. Планирование сроков производства и поставки продукции взаимная увязка графиков поставок и планов продаж продукции. Контроль выполнения плановых показателей по поступлению денежных средств, обеспечение финансовой дисциплины контрагентов, сокращение сроков оборачиваемости средств. Разработка и реализация маркетинговой и рекламной стратегии компании. Формирование качественной команды службы сбыта по всем направлениям продаж. Разработка системы мотивации менеджерского состава с учетом поставленных перед компанией задач. Мониторинг конкурентов.

    Достижения:

    Создание компании с нуля. Выручка через 2 года -8 миллионов рублей в месяц. Выручка через 5 лет- 13 миллионов рублей в месяц. Прибыль компании после уплаты налогов -30% от выручки.
    • Апрель 1999 – октябрь 2005
    • 6 лет и 7 месяцев

    Коммерческий директор, Первый заместитель директора

    ЗАО « Белый Хлеб » (Хлебозавод), Москва
    Производство и реализация хлебобулочных и кондитерских изделий.

    Обязанности:

    Стратегическое и оперативное руководство предприятием в FMCG секторе, общей численностью 400 человек. Разработка и осуществление мер по повышению эффективности работы предприятия, росту объемов сбыта продукции и увеличению прибыли, экономии материальных и трудовых ресурсов, увеличению загрузки производственных мощностей. Постановка задач, контроль исполнения. Формирование структур, необходимых для выполнения намеченных показателей. Выявление и устранение причин невыхода на плановые показатели. Участие в переговорах с ключевыми клиентами, партнерами, подрядчиками. Разработка и реализация мер по повышению эффективности работы, улучшению экономических показателей структурных подразделений и компании в целом. Увеличение доли рынка и объемов продаж, положительная динамика роста продаж, поиск и оценка новых рынков сбыта. Совершенствование системы мотивации сотрудников в соответствии с целями и задачами подразделения. Формирование ассортиментной политики и ее реализация. определение коммерческой политики в соответствии с целями компании. Определение методов и направлений развития каналов сбыта. Формирование планов продаж (месяц, квартал, год) и обеспечение выполнения плановых показателей. Общее руководство деятельностью отдела главного инженера, производством, отделов снабжения, транспорта, продаж, сбыта, логистики, ахо. Переоборудование производства.

    Достижения:

    Сокращение численности персонала на 15%. Рост выручки на 40%. Рост объёма реализуемой продукции на 20%
    • Февраль 1997 – апрель 1999
    • 2 года и 3 месяца

    Инженер-теплотехник

    ЗАО « Белый Хлеб » (Хлебозавод), Москва
    Производство и реализация хлебобулочных и кондитерских изделий.

    Обязанности:

    Обеспечение бесперебойной работы теплотехнического оборудования, контрольно-измерительных приборов, систем отопления, водоснабжения и канализации; контроль соблюдения норм расхода топливных ресурсов; участие в разработке мероприятий по предупреждению аварийных ситуаций и созданию безопасных условий труда; осуществление контроля за выполнением капитальных и других ремонтов оборудования и систем; обеспечение соблюдение правил и норм охраны труда при эксплуатации оборудования и систем; контроль за формированием исполнительной документации, анализ проектной документации
    • Июнь 1988 – февраль 1997
    • 8 лет и 9 месяцев

    Токарь, машинист пруфера, тестомес, укладчик хлеба, электромонтажник, слесарь-сантехник, то

    Хлебозавод №23,НПО САТУРН,МГСУ,Фабрика"Свобода"., Москва

    Обязанности:

    Временные работы во время учёбы в школе и институте.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Руководитель высшего звена с 18-летним опытом работы на рынках: FMCG, B2B, food и non-food. - Успешное управление командами различного маcштаба, численности и типа. - Успешный опыт start up проектов. - Успешный опыт в производстве и торговле. - В хлебобулочном и кондитерском производстве прошёл все этапы: от рабочих специальностей до руководства предприятием. Отличное знание технологического пищевого оборудования. -В области работы по поставкам оборудования: успешный опыт работы по ВЭД с китайскими производителями. Знание всех нюансов работы с китайскими производителями

Дополнительные сведения:

Без вредных привычек. Несколько раз в неделю посещаю спортзал. Имею права категории «B». Знания иностранных языков: английский и немецкий на уровне «читать и говорить на бытовые темы». Владение компьютером: на уровне опытного пользователя (офисные программы, Интернет). Личные качества: ответственность, внимательность, целеустремлённость, способность работать в режиме многозадачности.

Иностранные языки

  • Английский язык — технический
  • Немецкий язык — технический

Водительские права

  • B — легковые авто
Илюстрация пробной вакансии
Разместите бесплатно пробную вакансию и получите первые отклики
Разместить вакансию