Key account manager

1. Привлечение новых клиентов путем холодных звонков; 2. Обновление и пополнение клиентской базы, ведение переговоров, поддержка отношений, обрабатывание входящих звонков, заявок; 3. Планирование и проведение аналитической работы; 4. Контроль над отгрузками товара и расчетами покупателя; 5. Налаживание контактов с потенциальными клиентами, укрепление текущих деловых связей путем формирования особых условий для клиента; 6. Оформление договоров с юридическими лицами, ведение документации, отчетов по совершенным сделкам; 7. Содействие в выставках, презентация новинок продукции и акций с целью рекламы, а также увеличения архива потребителей; 8. Мониторинг конкурентов, определение шкалы цен на товары и размеры скидок.

1. Поиск и привлечение новых клиентов (а именно компании по производству мебели, дверей, ПВХ подоконников, ПВХ панелей, МДФ панелей, МДФ плинтуса и т. д.); 2. Ведение переговоров с клиентами; ведение клиентской базы; сопровождение заказов; составление и рассылка коммерческих предложений; 3. Регулярные командировки по Москве, МО, РФ, СНГ; 4. Консультация по техническим вопросам; работа с дебиторской задолженностью; участие на специализированных выставках; 5. Продажи пленок ПВХ, Полипропилен, Финиш-пленка, Флис, Клеевые материалы, Ламинационное оборудование Duspol и т. д.

1. Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI; 2. Контроль за исполнением плана; 3. Мотивация персонала; 4. Оптимизация бизнес-процессов; 5. Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании; 6. Формирование коммерческой стратегии компании; 7. Развития розничной сети (форматы торговых точек, региональное развитие, продвижение), 8. Построения дистрибуции (планы развития регионов, коммерческие условия), 9. Ассортимент (формирование коллекций, ценовой политики), Маркетинговые коммуникации (брендинг и фирменный стиль, активность, проведение мероприятий). Сформирована стратегия продаж на 2 года; Оптимизирована структура отдела оптовых продаж, разработана система мотивации (целевое повышение на 15-20%); Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции нацеленная на продвижение торговой марки; Повышена эффективность продаж в рознице на 15% (оборот, доходность); Внедрена система мотивации торгового персонала обеспечивающая достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса, повышение доходности); Оптимизирован ассортимент (развитие сконцентрировано на массовых высоко-доходных сегментах, увеличена ликвидность коллекции).

1. Анализ продаж и разработка стратегических планов по увеличению продаж; 2. Организация системы дистрибьюции; 3. Формирование и контроль исполнения бюджета; 4. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; 5. Контроль дебиторской задолженности; 6. Подбор и обучение персонала Достижения: увеличил объем продаж в 1,5 раза за период март 2015 г.- июль 2015 г.; расширил клиентскую базу с 12 до 29 торговых точек за период май 2015 г.- сентябрь 2015 г.

1. Участие в строительных выставках. 2. Презентация продукции. 3. Работа с крупными производителями строительных материалов. 4. Контроль отгрузок до покупателей. 5. Ежемесячная + еженедельная отчётность. 6. Подготовка пакета документов для заключения договоров. 7. Контроль баланса платежей и дебиторской задолженности 8. Выезд на предприятие с целью проведения переговоров и испытаний. 9. Сопровождение сделки до выхода на промышленные объемы поставок. 10. Реализация проектов продаж (промышленные клея, лаки, грунтовка, декоративные покрытия, уплотнитель, наполнитель, комплектующие алюминиевого профиля как термовставка и термоизолятор) производителям (мебельного, дверного, ламинированного, алюминиевого производства и др).

1. Поиск и привлечение клиентов. (оптовых фирм). 2. Сопровождение наработаной базы клиентов. 3. Сопровождение и контроль дебиторской задолжности. 4. Работа с клиентами (оформление договоров, решение организационных вопросов, в том числе доставки, погрузо-разгрузочных работ). 5. Полное сопровождение корпоративных клиентов. 6. Заключение договоров на поставку ТМЦ (сопровождение договоров до закрытия сделки) 7. Работа с клиентами по рекламе. 8. Развитие дилерской и дистрибьюторской сети.

1. Поиск новых клиентов и активные продажи отделочных материалов (кирпич, песок); 2. Работа с клиентами (сопровождение, оформление договоров, решение организационных вопросов, в том числе доставки, погрузо-разгрузочных работ); 3. Работа со складом (поддержание необходимого складского запаса отделочных материалов (кирпич, песок).

1. Продажа бытовой техники (консультация, продажа, оформление документов); 2. Организация работы торгового зала – выкладка товара, подготовка и актуализация ценников, складирование тары и мало объёмного склада продукции, помощь в распределении зон ответственности персонала; 3. Работа с клиентам по рекламациям (встреча-сопровождение клиента, оформление акта, сдача продукции в сервис центр). 4. Заключение договоров на поставку продукции (сопровождение договоров до закрытия)

1. Прямые продажи продукции; 2. Работа с поставщиками, в том числе подбор ассортимента и закупка продукции; 3. Ведение отчетной документации, ведение кассовой отчётности, инкассация; 4. Анализ товарных запасов на складе и заказ товара; 5. Организация торгового процесса: расписание, выкладка товара (мерчендайзинг); 6. Работа и оптимизация складских запасов, работа с неликвидами.