Обязанности:
- в подчинении 120 сотрудников, 90 автомобилей доставки, 6000 клиентов.
- зона ответственности: г. Волгоград, Волгоградская обл., г. Астрахань, Астраханская обл., Республика Калмыкия.
- управление четырьмя складами.
Обязанности:
- разработка системы сбыта, P&L, бизнес – планирование, бюджетирование, SWOT-анализ, коммерческая политика, процедуры.
- управление продажами, каналами сбыта: розница, сети, дистрибуторы, опт, хорека, ценообразование.
- разработаны критерии для дистрибутора, дистрибуторское соглашение, локализован рынок.
- работа с ключевыми клиентами и федеральными сетями: МАН, Радеж, Пятерочка и др.,
расчет прибыльности контрактов.
- разработка кадровой структуры, KPI, оптимизация ФОТ, постановка системы регулярного менеджмента.
- работа с персоналом в полях: обучение и аудит, разработаны стандарты работы, маршрутизация представителей и автотранспорта, запуск проекта прямой доставки.
- мониторинг доли рынка, дистрибуции, ценовой структуры, планирование и проведение маркетинговых мероприятий, анализ эффективности.
- привлечение сторонних дистрибуторских контрактов, анализ и оценка рынка.
- финансовый анализ, контроль кредиторской и дебиторской задолженностью, минимизация налоговой нагрузки.
- внедрение стандартов складского хранения.
- логистика аренда три склада, собственный автопарк 95 автомобилей.
- создание системы аналитической отчетности в компании: блок продажи, блок финрез.
- работа с поддерживающими отделами: бухгалтерия, IT, маркетинг, СЭБ, логистика.
- взаимодействие с арендодателями, курирование внешней и внутренней договорной политик.
Мои результаты:
1. Открыл филиалы в Астрахани, Элисте, Волгоградской обл.
2. Сформировал успешную команду.
3. Обеспечил прирост продаж за первый год 33%.
4. Обеспечил прирост продаж за второй год 15%.
5. Успешно запустил проект прямой доставки в розницу.