Директор регионального представительства

Открытие филиала с «нуля»: поиск офиса, склада; набор, обучение и аттестация персонала, проектирование системы продаж и ее реализация, организация и контроль работы филиала, разработка планов продаж и мотивации сотрудников, управление ценовой и ассортиментной политикой компании, координация деятельности отделов компании (отдел продаж, бухгалтерия, склад), обеспечение логистики. Реализация планов и стратегий компании, продвижение продукции головного предприятия на территории ПФО, проведение переговоров, развитие клиентской базы, анализ работы филиала, оптимизация бизнес-процессов, отчетность. Маркетинговое планирование, организация и участие в выставочных мероприятиях (Нижний Новгород, Казань, Саратов, Уфа, Пермь), организация семинаров и практикумов для проектировщиков. Организация и обеспечение договорной работы с клиентами и поставщиками. Организация работ по автоматизации работы компании используя средства 1С, внедрение CRM. В подчинении – до 25 человек (отделы продаж, бухгалтерия, склад).

- организовал деятельность представительства с «нуля» (регистрация филиала, поиск и аренда офисного и складского помещений, найм сотрудников, организация документооборота, складского хозяйства, учета); - сформировал и организовал работу отдела по продаже вентиляционного оборудования, отдел по продаже строительных конструкций, отдел по продаже электротехнической продукции и автоматизации; - разработал и внедрил торговую стратегию филиала по работе в ПФО, в результате была организована работа более чем с 3000 активными клиентами в регионе; - добился увеличения объемов продаж только по Нижегородской области с 30 тыс. рублей (до открытия филиала) за 2004 год до 4 млн. рублей в месяц в 2006 году; - выиграны тендеры на поставку и монтаж холодильных камер для магазинов Метро Cash&Carry (Нижний Новгород, Оренбург, Ульяновск, Зеленоград).

Восстановление деятельности предприятия после банкротства: ревизия производственных возможностей, разработка структуры производственного процесса и технологических цепочек по выпуску продукции, составление и реализация планов по ремонту существующего станочного парка и закупке нового оборудования, разработка номенклатуры выпускаемой продукции, подбор и обучение персонала, формирование офиса продаж, проектирование системы продаж и ее реализация, разработка планов продаж и мотивации сотрудников, управление ценовой и ассортиментной политикой компании, организация работы складской службы, обеспечение логистики, непосредственное управление деятельностью отделами компании (отдел продаж, производственно-технический отдел, производство, склад), организация и непосредственное осуществление снабжения предприятия материалами, комплектующими, инструментом. Реализация планов и стратегий развития предприятия, проведение переговоров, развитие клиентской базы, оптимизация бизнес-процессов, отчетность. Организация договорной работы с клиентами и поставщиками. В подчинении – до 30 человек (отдел продаж, производственно-технический отдел, конструкторский отдел, производство, служба склада).

- восстановлена деятельность предприятия после банкротства, произведена частичная модернизация производства и восстановлен производственный цикл, укомплектован и обучен персонал подчиненных отделов включая и производственный участок; - налажен выпуск готовой продукции и достигнут устойчивый рост объемов продаж, согласно плана развития предприятия.

Организация деятельности предприятия с «нуля»: участие в разработке структуры производственного процесса и технологических цепочек по выпуску продукции, разработка номенклатуры выпускаемой продукции, подбор и обучение персонала, формирование офиса продаж, проектирование системы продаж и ее реализация, разработка планов продаж и мотивации сотрудников, управление ценовой и ассортиментной политикой компании, участие в организации работы складской службы, обеспечение логистики, непосредственное управление деятельностью отделами компании (отдел продаж, сметно-экономический отдел, отдел маркетинга). Реализация планов и стратегий развития предприятия, проведение переговоров, развитие клиентской базы, личные продажи, оптимизация бизнес-процессов, отчетность. Поиск новых направлений деятельности предприятия с учетом имеющегося оборудования. Участие в разработке концепции создания филиалов компании. Маркетинговое планирование, участие в организации и проведении выставочных мероприятий (Москва, Нижний Новгород, Саратов, Уфа, Пермь, Екатеринбург), а также в семинарах для проектных организаций. Организация договорной работы с клиентами. Участие в организации работ по автоматизации работы компании используя средства 1С, внедрение ERP, CRM. В подчинении – 10 человек (отдел продаж, сметно-экономический отдел, отдел маркетинга).

- сформировал эффективно работающие отделы в Нижнем Новгороде (отдел продаж, сметно-экономический); - организовал сбыт готовой продукции с устойчивым ростом объемов продаж, согласно плана развития предприятия; - разработал номенклатуру продукции по вентиляционному направлению; - открыл филиал в г. Подольск Московской области; - организовал создание сбытовой сети с 0 до 1000 оптовых клиентов по всей России, а также дилеров (Владимир, Воронеж, Казань, Уфа, Пермь, Чебоксары, Саранск, Самара); - разработал и внедрил в производство следующие товарные группы — фасадные металлокассеты, металлические шкафы, корпуса приборов для электронной техники, корпуса игровых аппаратов.