49030332Обновлено 1 октября 2020Был(а) на этой неделе


Работа в России / Резюме / Топ-персонал / Директор представительства
44 года (родился 16 февраля 1977), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям
Показать контакты

Директор представительства

Полная занятость, готов к командировкам
150 000 руб.

Опыт работы 16 лет и 1 месяц

    • Ноябрь 2018 – июнь 2020
    • 1 год и 8 месяцев

    Руководитель регионального представительства

    Комус, Ростов-на-Дону
    Сетевая розница, мелкий опт, Товары для офиса и школы (продвижение, оптовая торговля), Канцтовары, расходные материалы (производство)

    Обязанности:

    - управление административно-хозяйственной и коммерческой деятельностью предприятия (администрация, 3 группы корпоративных продаж, розница, отдел доставки) - обеспечение развития продаж и эффективного взаимодействия структурных подразделений - оптимизация и стандартизация бизнес-процессов - контроль и оптимизация расходов - организация обучения и повышения квалификации персонала - контроль качества обслуживания

    Достижения:

    - сократил текучесть кадров с уровня 51% в 2018 до 23% в 2019 за счет внедрения системы адаптации персонала и кадрового резерва - успешно реализовал проект по развитию продаж партнерам с видом деятельности "Торговля", достиг прироста оборота 26%, рост валовой прибыли 24% - осуществил реинжиниринг работы торгового представителя через создание мобильного офиса и оптимизацию работы с партнерской базой, благодаря чему оборот вырос на 31% в 2020 г против 12% в 2019 г. - вывел компанию на положительный уровень чистой прибыли в 5,6 млн. руб. за счет сегментирования конкурсных продаж, развития продаж высокомаржинальных товарных групп и оптимизации затрат
    • Февраль 2015 – ноябрь 2018
    • 3 года и 10 месяцев

    Руководитель Центра Продаж

    Комус, Санкт-Петербург
    Сетевая розница, мелкий опт, Товары для офиса и школы (продвижение, оптовая торговля), Канцтовары, расходные материалы (производство)

    Обязанности:

    - операционное управление корпоративными продажами и розничными магазинами (5 отделов продаж и 2 магазина) - организация и оптимизация процесса продаж - разработка плана мероприятий для продвижения и стимулирования сбыта - организация обучения и повышения квалификации персонала - постановка системы регулярного менеджмента - формирование эффективной команды

    Достижения:

    - сформировал сплоченную команду по устойчивому развитию продаж в нишевых сегментах бизнеса - открыл и вывел на положительный уровень прибыли два корпоративно-розничных центра (Гатчина и Петрозаводск) - разработал эффективный мотивационный комплекс для сбыта, за счет чего продажи ассортимента Хозтовары выросли на 24%
    • Февраль 2013 – январь 2015
    • 2 года

    Руководитель Центра Специализированных Продаж

    Комус, Санкт-Петербург
    Сетевая розница, мелкий опт, Товары для офиса и школы (продвижение, оптовая торговля), Канцтовары, расходные материалы (производство)

    Обязанности:

    - формирование структуры отдела, организация работы и разработка KPI - определение стратегических и тактических задач по развитию направлений - операционное управление и контроль деятельности центра продаж - мониторинг качества предоставляемых услуг, анализ рынка - контроль выполнения поставленных задач перед отделами - организация обучения и повышения квалификации персонала

    Достижения:

    - создал "с нуля" отдел спецпродаж технически сложных товаров, с выводом на окупаемость в течение года - сформировал сервисный центр по обслуживанию оргтехники, что послужило драйвером к развитию продаж - организовал сервис дополнительных услуг через аутсорс (заправка картриджей, монтаж кондиционеров, пошив спецодежды на заказ)
    • Сентябрь 2007 – январь 2013
    • 5 лет и 5 месяцев

    Руководитель Торгового Центра Некрасовский

    Комус, Санкт-Петербург
    Сетевая розница, мелкий опт, Товары для офиса и школы (продвижение, оптовая торговля), Канцтовары, расходные материалы (производство)

    Обязанности:

    — открытие новых торговых точек с «нуля» — подготовка и обучение новых директоров магазинов — анализ и разработка мероприятий на повышение продаж — оперативное управление торговым центром — повышение товарооборота, снижение потерь магазина — управление персоналом и подбор кадров — управление товародвижением, оптимизация товарных запасов — взаимодействие с государственными органами — обеспечение высокого уровня обслуживания покупателей — организация обучения и повышения квалификации персонала

    Достижения:

    — вывел на положительную рентабельность три торговых центра за счет оптимизации затрат и турбирования продаж — провел релокацию центрального магазина на новые площади с сохранением темпов роста оборота — достиг опережающего роста объемов продаж за счет диверсификации ассортимента магазина
    • Июнь 2004 – август 2007
    • 3 года и 3 месяца

    Руководитель Корпоративно-Розничного Центра Нарвский

    Комус, Санкт-Петербург
    Сетевая розница, мелкий опт, Товары для офиса и школы (продвижение, оптовая торговля), Канцтовары, расходные материалы (производство)

    Обязанности:

    — оперативное управление торговым центром — обеспечение выполнения плана продаж — управление персоналом и подбор кадров — обеспечение высокого уровня обслуживания покупателей — контроль товарных запасов, проведение инвентаризаций — взаимодействие с государственными органами — разработка мотивационных программ для сбыта — организация обучения и повышения квалификации персонала

    Достижения:

    — подготовил и реализовал проект открытия КРЦ за счет расширения торговых площадей — разработал и внедрил технологию работы с клиентами малого бизнеса в рознице

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление региональными продажами, Управление командой, Дистанционное управление объектами, Внедрение изменений, Разработка регламентов, Планирование продаж, Мотивация персонала, Управление затратами, Оптимизация бизнес процессов, B2B Продажи, B2G продажи

Дополнительные сведения:

Харизматичность, позитивность, самостоятельность, ответственность, внимательность, решительность, требовательность, целеустремленность. Имею аналитический склад ума, нацелен на достижение результата. Опыт открытия торговых объектов и отделов продаж с «нуля» с выводом на окупаемость. Практика управления магазинами FMCG и развития розничных продаж. Навыки управления коллективом от 8 до 75 человек

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Илюстрация пробной вакансии
Разместите бесплатно пробную вакансию и получите первые отклики
Разместить вакансию