48151556Обновлено 4 мартаСейчас на сайте


Работа в России / Резюме / Топ-персонал / Директор филиала
41 год (родился 10 мая 1979), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Казань
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям
Показать контакты

Директор филиала

Полная занятость, готов к командировкам
90 000 руб.

Опыт работы 20 лет и 5 месяцев

    • Март 2018 – работает сейчас
    • 3 года и 1 месяц

    Директор филиала

    "Сантехника-онлайн" ООО, Казань
    Розничная сеть (DIY и товары для дома), Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Интернет-магазин, Сантехника (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Общее руководство подразделением в рамках всех структурных отделов (бюджетирование, планирование, постановка задач, контроль) Решение административно-хозяйственных вопросов, взаимодействие с контролирующими органами, поиск новых помещений, работа с арендодателем. Выполнение плана продаж и целевых показателей эффективности, управление продажами на закрепленной территории. Работа с розничными, оптовыми клиентами. Разработка и внедрение мероприятий, направленных на развитие продаж в различных каналах сбыта (розница, опт, дизайнеры, застройщики, отделочники). Подбор, обучение, мотивация и контроль работы сотрудников подразделения, ведение кадрового документооборота. Активное личное участие в работе с ключевыми клиентами. Организация работы всех служб (Отдел продаж, складская и транспортная логистика, касса). Открытие филиала с "0", поиск персонала, помещение, подрядчиков и т. д. Отчетность.
    • Ноябрь 2014 – март 2018
    • 3 года и 5 месяцев

    Руководитель филиала (Региональный менеджер)

    Азовская кондитерская фабрика, Ростов-на-Дону
    Розничная сеть (продуктовая), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Руководство коллективом 2х обособленных подразделений Казань и Наб. Челны (склад, логистика, торговый отдел).Выполнение установленных планов продаж продукции на вверенной территории, поиск новых партнеров, дилеров и оптовиков на подотчетной территории. Организация и проведение совместных с контрагентами маркетинговых мероприятий. Контроль наличия необходимых складских запасов. Контроль дебиторской задолженности. Работа с имеющимися дистрибьюторами и партнерами. Проведение переговоров на всех уровнях Продажа всей линейки продукции. Выполнение поставленных целей. Развитие вторичных продаж ключевых клиентов региона, в том числе выполнение личного плана продаж по ключевой рознице региона. Отслеживание поставок, осуществление контроля наличия согласованного 100 % ассортимента продукции у дистрибьюторов и ключевой рознице.
    • Июль 2014 – ноябрь 2014
    • 5 месяцев

    Руководитель представительства

    Сады Придонья, ОАО, Казань
    Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Проведение переговоров. Выполнение плана по объему продаж и дистрибуции. Развитие вторичных продаж ключевых клиентов региона, в том числе выполнение личного плана продаж по ключевой рознице региона. Отслеживание поставок, осуществление контроля наличия согласованного 100 % ассортимента продукции у дистрибьюторов и ключевой рознице. Контроль сбыта, сопоставление запланированных данных с полученными результатами по объему, выручке, времени сбыта и устранение выявленных недостатков в работе. Внесение предложений по увеличению объемов продаж и уровня дистрибуции. Контроль за своевременным возвратом денежных средств. Разработка и реализация маркетинговых мероприятий по продвижению продукции в регионе.Руководство командой торговых представителей, участие в разработке планов по продажам продукции в каналах сбыта дистрибьютора. Мониторинг рынка соковой продукции вверенной территории.
    • Июль 2007 – ноябрь 2013
    • 6 лет и 5 месяцев

    Региональный менеджер

    ЗАО "Рибер энд сан раша продакшн"

    Обязанности:

    Контроль продаж, увеличение объема продаж и представленности продукции на контролируемой территории (Поволжье).Контроль, обучение, сопровождение и мотивация региональный представителей, эксклюзивных ТП и ТП Дистрибьютора. Поиск и привлечение к работе новых дистрибьюторов, локальных сетей, ключевых клиентов. Контроль за ценовой политикой и дебиторской задолженностью. Разработка и предложение промо-акций, направленных на продвижение марки. Отслеживание действий конкурентов. Подготовка заявок Контроль закупок и поставок. Документооборот. Формирование отчетности.
    • Октябрь 2004 – июль 2007
    • 2 года и 10 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО ТД Кондитер плюс, Казань
    Снеки (продвижение, оптовая торговля), Снеки (производство), Кондитерские изделия (производство), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Анализ и прогнозирование продаж, обеспечение выполнения планов продаж и прибыльности, организация системы продаж, руководство отделом продаж, ведения переговоров, управления коллективом. Формирование отдела с «нуля». Ценообразование. Подготовка заявок производителям. Контроль закупок и поставок. Документооборот. Отчеты. Логистика.
    • Май 2003 – сентябрь 2004
    • 1 год и 5 месяцев

    Торговый представитель-супервайзер-Руководитель отдела продаж

    ЗАО Сладко, Казань

    Обязанности:

    Анализ и прогнозирование продаж, обеспечение выполнения планов продаж и прибыльности, организация системы продаж, руководство отделом продаж, ведения переговоров, управления коллективом. Ценообразование. Подготовка заявок производителям. Контроль закупок и поставок. Документооборот. Отчеты. Логистика.
    • Май 2001 – апрель 2004
    • 3 года

    Наладчик оборудования-мастер-мастер-технолог

    ООО «Эдельвейс-М», Казань

    Обязанности:

    Координация и контроль производства, постановка и контроль выполнения задач, управления коллективом.
    • Апрель 2000 – май 2001
    • 1 год и 2 месяца

    Наладчик оборудования

    ОАО ТРО Холод, Казань

    Обязанности:

    Наладка и ремонт оборудования

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

1С: Торговля и склад, Управление продажами, Поиск и привлечение клиентов, Развитие продаж, Ведение переговоров, Обучение персонала, Управление персоналом, Развитие дистрибуции, Планирование продаж, Продажи через дистрибьюторов, Аналитика продаж, Управление командой, Развитие ключевых клиентов, Руководство коллективом, Региональное развитие, Открытие региональных офисов продаж, Открытие магазинов, Открытие торговых филиалов, 1С-Битрикс, 1С: Предприятие: Розница, Бюджетирование, Подбор персонала, Мотивация персонала, Управление отношениями с клиентами, Развитие сети присутствия, B2B Продажи, Активные продажи, Складская логистика, Управление цепочкой поставок, Дистрибуция

Дополнительные сведения:

• Развитые управленческие и организационные навыки: оперативное и стратегическое планирование, прогнозирование, делегирование, постановка задач, контроль, анализ, обратная связь; • Обширный опыт формирования и управления командой, в подчинении до 50 сотрудников; • Отличное владение приемами мотивации персонала; • Успешная практика управления филиалом, группой филиалов, представительств; • Уверенные способности в области разработки ценовой политики, нормативной документации, анализа конкурентной среды, разработки маркетинговых мероприятий; • Большой опыт построения и организации дистрибуции на обширной территории; • Развитые навыки ведения переговоров на высшем уровне; • Обширная практика подготовки бюджета, кредитного контроля и финансового анализа; • Опыт открытия новых филиалов/подразделений. • Наставничество, развитие компетенций сотрудников, мотивация, контроль качества работы. • Поиск и привлечение к работе новых дистрибьюторов, локальных сетей, ключевых клиентов. Контроль за ценовой политикой и дебиторской задолженностью. • Разработка и предложение промо-акций, направленных на продвижение марки. • Отслеживание действий конкурентов. • Подготовка заявок. Контроль закупок и поставок. Документооборот. Формирование отчетности. • Контроль, обучение, сопровождение и мотивация эксклюзивных ТП и ТП Дистрибьютора.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Русский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
Илюстрация пробной вакансии
Разместите бесплатно пробную вакансию и получите первые отклики
Разместить вакансию