Обязанности:
Территория ответственности- регионы России, Казахстан, Беларусь
(6 региональных менеджеров,7 территориальных менеджеров, координатор) 5 региональных хаба
- долгосрочное, краткосрочное и оперативное планирование продаж, прогнозирование и выполнение планов и дистрибьюции
- формирование бюджета затрат отдела
- развитие действующих дистрибьюторов, а так же поиск новых партнеров
- участие совместно с региональными менеджерами в переговорах с дистрибьюторами, региональными сетями
- управление 5 региональными складами, оптимизация запасов продукции
Достижения:
- создание эффективной команды, оптимизация отдела
- разработка продуктивной мотивации персонала
- заключение контракта с республиками Казахстан и Белорусь
- с 2014 года работа с республикой Крым
- перевод региональных сетей на прямые поставки (Бристоль, Империал, Сигма, Росса-24 часа, Анкор)
- увеличение объема продаж СТМ (Хансдорф, Доярушка, Юничиз) -на 59%
- увеличение маржинальности продаж отдела